家具行业是否值得坚守?如果坚守,又该如何操作?

导读:
家具行业的发展前景将会是越来越激烈的战场,随着经济的持续发展,大企业占据市场主要份额,小企业的容纳空间将越来越小,另一方面,劳动人口的减少令市场成为一个缩量市场。在缩量市场上竞争,供应过剩的问题更加凸显。在种种情形之下,企业如何应对决定了未来的发展。

家具经销商与家具卖场的矛盾冲突越来越多,很多家具经销商面临着是否坚守这个行业的重大选择。

这个行业是否值得坚守?如果坚守,如何操作?

家具行业是否值得坚守?如果坚守,又该如何操作?

01 经济大势

从大的方面看,中国的宏观经济发展一直不错,即使有去年新冠疫情的打击,我国也因为制度优势、文化优势,成功抗疫,将损失降到了最低。

纵观世界,目前多数国家仍处在新一轮变种新冠病毒的威胁中,实体经济受到持续不断的打击,完全恢复看上去遥遥无期。

微观方面,实体经济的艰难,主要是中小企业的艰难,是显而易见的。

这一方面是因为随着经济的持续发展,马太效应彰显,大的企业占据了越来越多的市场份额。一些超级企业甚至开始跨行业竞争,利用资金优势、人才优势、管理优势、品牌优势、信息优势,不断打压中小企业,令中小企业的生存环境恶化。

另一方面是中国的劳动人口仍处在下降通道,令市场成为一个缩量市场。在缩量市场上竞争,供应过剩的问题更加凸显,中小企业如果不能及时调头,不能及时发现不利的发展方向,很可能被强大的市场趋势压垮,失去宝贵的转型机会,最终被被动清出行业。

在大型企业日趋强势的情况下,中小企业必须有自己的独到之处,有真正的核心竞争力,否则被大企业摧毁的可能性很大,跟风策略对于中小企业,越来越危险。这一趋势不限于家具行业,对多数行业都是如此。

家具行业是否值得坚守?如果坚守,又该如何操作?

02 家具行业面目全非

用面目全非来形容今天的家具行业,一点也不为过。

家具行业是一个超级多元化的行业,如果某家企业经营状况还不错,守着自己的小天地,日子可以过得去,就可以不关注同行。

如果走出自己的小天地,综观家具行业,全行业其实早已发生翻天覆地的变化。

跟十年前相比,成品家具的市场份额总体下降幅度很大,成品家具被迫开始研发、生产定制家具。

在资本市场上,板式定制家具企业不断上市,获得了庞大的资本支持,销售规模越来越大。

定制家具目前正与房地产企业紧密结合,通过上游产业,早期介入,从源头上占领市场。这令成品家具企业在争夺市场的过程中,处于十分被动的地位。

互联网企业也依靠自己的流量优势,深度介入家具市场。

最新的市场动向是,不少舒适型家具企业如床垫企业,正在借助资本的力量,希望实现跳跃式发展。

资本的力量,房地产企业的力量,互联网巨头的力量,都在深度介入家具行业。

家具行业的蛋糕还遭受到智能家居企业的觊觎。

传统单一依靠家具专卖店销售的模式,正在遭到越来越多元的新销售模式的侵蚀。

家具行业的大蛋糕,从成品家具企业一家独享,到五至六类新型企业分食。传统家具经销商感受到生意难做,是顺理成章的。

家具行业是否值得坚守?如果坚守,又该如何操作?

03 如何坚守、反击?

反击的关键词是定制与互联网。

在五六股新势力的联合进攻下,传统家具经销商想绝地反击,必须运用好定制与互联网两大利器。

传统家具经销商坚守的基础是厚深的市场基础,以及实际可感的现场销售,如果再运用好定制与互联网这两大新兴市场武器,还是有可能夺回较大的市场份额的。

今年3月的广东家具展上,我们看到了大批传统成品家具企业在定制领域开始了实际的行动。

家具经销商配合这股成品家具转定制的潮流,是有可能收回部分失地的。

同时,传统家具经销商应该运用主播销售这一新模式,展开互联网上的流量争夺。

传统家具经销商有丰富的市场经验,相对丰富的家具专业知识,也有出色的表达能力,这些能力如果移植到互联网上,是可以产生意想不到的市场竞争力的。

家具行业是永远的朝阳产业,也是永远的小众化市场,尽管各路势力对成品家具展开了市场争夺,但是只要坚守品质、口碑,同时迎合定制消费潮流,互联网消费潮流,传统家具经销商就可能迎来新的市场增量。

世界正在发生重大改变,家具销售的方式不可避免地要发生重大变化。

市场经济永远是强者经济,顺应潮流才能获得核心竞争力。

中国消费市场对于全球的重要性越来越大,国内家具经销商当然应当坚守这一市场。坚守的底气来自于研究新潮流,顺应新潮流,领导新潮流,在新的市场竞争中,获得新的优势。

变化是永恒的,不变是暂时的。

能经受住变化的考验的,才会是真正的强者。

 

作者 / 古风  编辑 / 苏芒