惠百氏李长林:让高端定制点缀万家灯火

导读:
一个出生在苏北农村的草根,没有资源与人脉,该如何摆脱阶层固化的命运呢?恐怕只有先扎根底层,谋势而动,抓住机遇方能“鲤鱼跳龙门”,开启人生逆袭之路。

编者按:从昔日退伍军人,到现如今南京高端全屋定制行业的引领者,身份在不断转变,但钢铁般的意志、强大的专注力以及对实现自我价值的不断鞭策,始终不变。

一个出生在苏北农村的草根,没有资源与人脉,该如何摆脱阶层固化的命运呢?恐怕只有先扎根底层,谋势而动,抓住机遇方能“鲤鱼跳龙门”,开启人生逆袭之路。

19岁,他走出这片贫瘠的土地,毅然决然的开始了军旅生活。驻扎荒郊与戈壁,磨练军人的气质。退伍后的几年里,没有任何经验资本和技术就开始摸爬滚打的创业生涯,开始了汽车美容行业的第一批弄潮儿。后因缺乏管理不善经营,一直不温不火!

已过而立之年,他开始重新思考人生重新二次创业,并于2008年开始创办了惠百氏家具公司。12年的精心耕耘,终于将60㎡的小门店,90平米的加工厂拓展到现在的上万平米,公司团队人员也从最初的单打独斗到现如今近百人之多,战略经营,团队管理,产品研发,业绩发展也逐步日臻完善。

惠百氏李长林:让高端定制点缀万家灯火

如今,已过不惑之年的他,依然时刻地关注行业前沿动态。他的眼中还是充满着激情和希望,心中依然有梦想飞扬。

惠百氏高端全屋定制创史人李长林。退伍军人,南京高端全屋定制行业的引领者。

「脱下军装自主创业」

李长林,70年代末出生于苏北淮安的一个贫穷的家庭。

中学毕业之后毅然从军。几年的军旅生活中,他并不像其他战友一样,每天进行日复一日的艰苦训练。而是凭借着良好的训练素质和个人素养,好学上进的他迅速得到了部队首长的赏识,调入机关负责营房建设和后勤管理相关的工作。入伍期间多次获奖的他坦言,军队是个大熔炉,只有不断的磨练,才能锻造出如今的自己。在贺兰山下和祁连山脚的野外训练期间,他深刻体会到了军旅生涯的艰苦卓绝,他下定了决心,未来要做有价值、有意义的事情。

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从军时拍摄

几年部队生涯弹指一挥间。退伍后,李长林并没有因为退伍军人的荣誉而去寻一份稳定的工作,他毅然决定通过创业来实现自身的价值。他给自己定的计划是在创业初期从业务入手,增加社会阅历。2001年开始涉足汽车美容行业,随后事业迎来高峰,但他并没有因此固步自封,而是在等待一个“麻雀变凤凰”、“小草长成参天大树”的机会。

「来宁开启“惠百氏1.0”」

2008年,他和哥哥共是创办了惠百氏公司。刚开始,对于公司的名称,他也是琢磨了许久。希望做一件对自己和社会都有价值和意义的事情,所以取名惠百氏,他认为做企业就是应该要惠及万家,一个品牌“惠百氏”也因此应运而生。

公司成立的第一年便实现了盈利。第二年也连续翻倍。这对于初创公司实在是难得。我们在采访的谈笑之间,他也在回味着往昔奋斗的日子。

“当年创业基础太差,只有一台推台锯,一台封边机和三间废弃的房子。停电、下雨被淹更是家常便饭,客户来到店门前望而却步。可就是在这一堆破砖烂瓦之下,‘惠百氏’一路走到现如今!”回忆到当初最为艰难的日子,李长林不禁自嘲道,60㎡门店面积中只有30㎡摆放了3套橱柜。通过广告吸引到了一位客户,来到门店,客户看到了连门店都不愿意进,后来经历过三番五次的电话邀约、短信请求,也是因为这份动情的执著,感动了客户,最终拿到了这个订单。

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别墅体验馆

后来因为与哥哥的经营理念不同,一个人又重头开始。前期因为大量的辛勤付出和认真负责也获得了很多客户的认可和肯定,业绩也是蒸蒸日升,。后来又吸引了多位创业伙伴加入。随后的几年时间里,业务也扩大到了办公酒店、精装修领域等。

「拥抱定制家居这一风口,“惠百氏2.0”启动」

小米公司的CEO雷军曾说过:站在风口之上,猪都能起飞。多年的家居经营经验,李长林敏锐的嗅到了“定制家居”行业的潜力,决心转型成为南京第一批全屋定制企业。可转型并不容易,这着实花了一番心血。从2014到2016年,行业规模突飞猛进,但整体技术不成熟,导致公司客户投诉越来越多,返工重做的情况也开始递增,整个行业的口碑也急速下降。为此,团队多次南下广东、浙江学习,三顾茅庐请来技术指导,借鉴优秀企业的管理经验,整合优质的供应商,慢慢地,企业经营状况也开始好转。产品研发上,不管是产品理念,还是产品设计的色彩搭配、材质运用,都走在了行业前列。公司口碑也获得终端用户的广泛认可,业绩以年均60%的增量不断增长。同时市场渠道方面,签约了100多家终端经销商,客户满意度也达到了85%以上。

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惠百氏高端全屋定制团队成员

2020年,全球肆虐的新冠疫情打了各行各业一个措手不及,很多企业都徘徊在倒闭的边缘。在整个家居行业持续低迷的情况下,惠百氏的高端全屋定制业绩不但不减,反而大幅度逆势上扬,这归因于公司管理层做出的一系列重要部署。第一,持续打造优质化的产品和服务;第二,将无效的成本管控到极致。第三,推出“人均产出比”的高效管理机制,第四推出行业首创的体验模式(别墅体验馆的经营模式)”的战略性决策;第五,提升产品研发能力,如全面推出进口原材。对标国际一线品牌,让进口高端定制,不再高不可攀,打造属于中国人自已的高品质产品。

意式轻奢风格,注重高品质与设计感,运用现代风格的材质及装饰技巧,巧妙地优雅时尚的质感呈现在居室中,展示着精致高端的生活态度。

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惠百氏李长林:让高端定制点缀万家灯火

行百里者半九十,惠百氏高端全屋定制十二年来一直秉持着让“产品服务惠及万家”的商业哲学,精准服务30+,极具审美的客户群体。

公司在2012年与华润置地、金地地产等建立长期合作关系,承接江苏、安徽等省市16个楼盘的装修配套工程。近年来,惠百氏高端全屋定制服务了5000多家中高端客户群体,其中85%的客户来自客户口碑传播。

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现如今的工厂图

这过往的一切荣誉对于一家“高端全屋定制”企业已经足够优秀。可惠百氏却有着一个伟大的愿景:做最具美誉度的高端定制服务商,让高端定制点缀万家灯火。未来李长林将带领他的伙伴们继续下一个五年计划,立志打造一家百年企业,百城百店,单店千万的全国加盟连锁的新征途。

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