家具跨界营销 越玩越大(原创)

导读:
可以说,在直播大潮的推动下,家具品牌的跨界合作正上升至战略高度。

作为家居经销商传统促销手段的家居跨界合作,正开始逐步上升到品牌合作层面。

1  、升级迭代的跨界合作

过去十多年,家居行业营销手段不断升级优化。这其中,跨界合作也经历了从无到有,从有到优的过程。

最早的跨界合作,不过是同一家居卖场内的家居品牌联合营销的一种模式,实木、软体、套房、橱柜、卫浴、窗帘等等业态品牌,通过统一宣传的方式,并印发统一优惠券,且可跨店通用。

家具跨界营销 越玩越大(原创)

这种合作模式,既减少了单一品牌的宣传成本和获客成本,同时实现了推广效果的最大化,在当时市场低迷叠加成本攀升的情况下,对经销商具有很大的吸引力,且同一类产品仅限一个品牌的合作模式,也避免了营销过程中的同业竞争问题。

对于卖场而言,这种营销模式可谓百利无一害,既帮助卖场缓解了宣传压力,同时也可以调动更多的品牌参与。因此,在运作过程中,卖场也会提供很多便利,包括宣传渠道以及物料支持。

不仅如此,到了后来,为了实现最大化的效果,甚至卖场也会主动参与组织,包括营销主题,宣传推广,以及活动策划,包括满额抽奖,1元购等等,以进一步提高活动效果。

与此同时,部分经销商也不再满足于卖场单一的获客渠道,包括小区拓展等各种推广模式开始兴起。对于经销商而言,跨界品牌合作落地后的签单不一定要在卖场完成,活动场地可以放在酒店,也可放在其他地方。对于拥有多店的家具经销商而言,一场活动下来,相关的客流可以根据需要分散到各个门店之中,而不再需要集中在同一卖场的同一家门店。

至此,家具经销商的跨界合作形式基本成熟。

2  、跨界合作升至品牌高度

家居企业层面的跨界合作,其实早已有之。

早在2013年,美克美家就引入美国床垫品牌丝涟Sealy,并在国内市场同步推出了相关床垫产品。

而从这两年尤其是今年开始,家居企业的跨界合作,更是急剧增加。其中更为引人注目的,是过去几个月多个建材品牌与地产品牌的深度合作。

5月20日,惠达卫浴通过上市公司公告向外界宣布,拟通过非公开发行股票方式引入碧桂园创投作为战略投资者。

5月5日,蒙娜丽莎发布公告称,碧桂园创投以约5亿元认购蒙娜丽莎2712万股,本次发行完成后,碧桂园创投将持有蒙娜丽莎6.22%的股权。

4月12日,帝欧家居发布公告,碧桂园创投以5亿元认购帝欧家居2676万股,本次发行完成后,碧桂园创投将持有帝欧家居6.5%的股权。

这一系列合作的背后,主要源于房地产精装房推进下的业务再分配。碧桂园此前就表态,将指定相关合作家居为项目供应商,为其供应相应产品。

实际上,早在2019年,恒大就与腾讯联手打造恒腾网络,并推出家居商城平台。日前更是宣布推出高端自然家具品牌“初星”,表示产品将专注纯天然材质,产品类型主要涉及沙发、床垫、浴室柜、灯光等。

可以说,在政策推动下,未来精装房市场的比例还将继续攀升,住宅精装修也将逐步成为市场主流。在这种情况下,“房地产+家居建材”的合作案例势必会越来越多。

3  、新渠道,新模式,家具品牌的另一条跨界路

相比较装修类的家居品牌,家具品牌(含橱柜品牌)的跨界合作,显然走的是另一条路线。

5月28日,欧派家居与西门子举行战略合作暨联合研发签约仪式。根据公开消息,双方将就联合研发整体家居嵌入式供电方案展开战略合作,强强联合优势互补,共同致力于家居环境配套的完善,打造更加舒适、完整的一站式家居消费体验。

同样是5月份,我乐家居宣布与美国丝涟床垫(Sealy)联手,达成年度战略合作。而早在去年5月,我乐家居与方太集团就达成正式战略合作。合作期间,我乐家居在旗下超过半数的店面开始上样方太系列产品,如今更是实现了全店面铺盖。

更早一些的4月份,惠达卫浴宣布携手海尔空调及索菲亚家居,共同组建“品冠联盟”。未来“品冠联盟”将协同品牌营销,为消费者打造跨品牌跨品类的一站式服务和产品体验。

而上述合作的背后,也是品牌看到了家居家电一体化购买的市场热度。而部分品牌,甚至已经在新营销模式上开始了试水。

4月28日,海信电视联合美克美家共同举办“好好待在家、电视配沙发”直播跨界营销活动。

6月17日晚,格力电器董事长兼总裁董明珠,邀请索菲亚集团总裁柯建生等举办“健康生活跨夜论坛”,并在6月18日当天在格力董明珠店等平台开展“智惠618·健康生活家”直播活动。

此前索菲亚家居与格力电器已达成战略合作,双方表示会在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面开启深度合作。

可以说,在直播大潮的推动下,家具品牌的跨界合作正上升至战略高度。

定制家居跨界家装赛道,你看好吗?李雪去查看

四大家居跨界合作密集亮相之后:收获了哪些新势能?李雪去查看