家居行业 “女性经济” 时代觉醒,你该如何抓住时代的浪潮?

导读:
女性需要被鼓励、被宠爱、被尊重,建立在理解上的情感连接,才会促使消费者去了解、信任品牌,品牌如此才能赢得消费者认同。

长久以来,男性一直被视为理财和消费的主力军,随着女性在社会生活中扮演着越来越重要的角色,其惊人的消费能力也逐渐引起人们的广泛关注。  

家居行业 “女性经济” 时代觉醒,你该如何抓住时代的浪潮?

据阿里巴巴官方数据,2020年围绕女性展开的天猫“女神节”整体销售额远超2019年,超过2万个品牌销售额同比增长超过100%……在受疫情影响,物流受阻等等情况之下,宅家女性的消费力依然有着惊人的表现,崛起的“她经济”,正在重塑中国的消费市场。

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01何为“她经济”?

“她经济”也称“女性经济”,指随着女性经济和社会地位提高,围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。

“她经济”既有别于一般所称的实物经济或实体经济,也有别于所谓的虚拟经济,其实质是一种新型的人群经济形态。   由于女性对消费的推崇,推动经济的效果很明显,“她经济”被视为拯救全球经济疲软的一种巨大的潜在力量。

02家居行业“她经济”时代觉醒

在家居布置,甚至在房产购置上,女性一直担当着重要的角色。   虽然在传统的住房消费中,男性大概率是出资人,但女性的话语权却不弱于男性,因为她们对当前家居生活的需求和考量,对未来生活的设计和预想,往往更优于男性,因此,在购房过程中能够给出自己的合理意见,甚至起到决定性作用。

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随着女性经济状况的提升,这种“决定性”更是显著,早前贝壳找房发布的《2019年女性安居报告》显示,2018年女性购房者比例整体达到了近7年来的最高值——46.7%,直逼男性购房者比例。   可见,女性对于家居、房产的话事权又将更进一步。 据数据显示,家装家居消费的男女比例基本均衡,女性消费者占比51.31%,比男性消费者略高。但不同性别的消费者,有明显不同的消费倾向:在家具购买方面,女性TGI(目标群体指数)更高,对选购家具、家装饰品更为显著。  

作为一个持续扩张的消费市场,“她经济”的背后是女性精神诉求的提升和消费意识的觉醒。

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03“她经济”下的消费行为特征

逐渐崛起的女性消费力,将为家具市场释放新一轮的市场红利。对于家居企业而言,想要通过精准把握消费升级的脉搏来实现企业的转型升级,还是要先读懂“她经济”的消费特征。 

/ 重颜值 /

颜值对于新中产女性消费者来说有着巨大的吸引力,今日头条大数据显示,颜值是女性消费者关注资讯的关键字前三,她们更倾向于简洁的呈现方式。

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从颜色上来说,女性消费者有着明显的色彩偏好和颜色描述词,比如INS白、香槟金、高级灰、莫兰迪色等等。她们关注家居产品的颜值,更注重家居产品搭配后的效果。

/ 会享受 /

注重生活享受,是新中产女性另一大消费特征。头条指数显示,女性消费者对床有着极高的关注度,她们普遍认为好的睡眠=美容,优质的床与床品是她们生活追求之一。

在享受层面,女性消费者也极为关注人性化细节以及产品的材质和环保性。因此,相信疫情趋于稳定后,家居门店的线下消费依然会是女性消费者重点区域。

因为相比线上,线下门店拥有“可以看到实物”这一无与伦比的优势,女性消费者可以更为直观地感受产品材质与工艺细节,进而判断产品的价值。

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/ 重个性 /

新中产女性消费者在家居消费层面和时尚消费层面一样,极为强调“个性”。作为极具个性又追求美好生活且具备广阔视野的新生代女性群体,她们拥有独立自我的品位,抵触“暴发户”式审美,倾向于崇尚显示自己与众不同的产品或服务。

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相对于市场上标准化的产品,她们更青睐定制化产品,关于定制相关资讯的阅读量普遍在2亿以上,而设计相关资讯阅读量更是高达12亿,并且仍在不断上升中。   可以预见,未来更具设计感的定制产品在家居市场将会更受女性的青睐与认可。

/ 重安全 /

尽管爱玩会享受,但她们也同样关注家居生活的安全感,尤其是单身女性。据数据显示,97.76%的被调查者都会在意家居产品对自身健康的影响,环保相关资讯的阅读量高达8600万,其中最关注家居产品的甲醛问题。

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此外,用摄像头监控来提防小偷,用空气净化器过滤有害气体,指纹锁等跟安全居家有关的配置,也受到女性消费者的高度关注。   

04家居品牌如何抓住“她经济”浪潮

多维度考量

满足女性悦己消费需求

对企业而言,女性消费需求,经常让他们捉摸不透。相对于关注功能的男性消费者而言,女性在产品选择方面更为复杂。

她们既能买三十块的回力鞋,也能买三千块的游戏手办,还能买三万块的名牌包,她们青睐品质消费,追求生活美学,但也不会刻意追求大牌。对她们而言,悦己才是正经事。

可以说影响消费决策的要素越来越多元化,已无法从档次、性价比等单一角度去衡量,颜价比、原创性、健康环保、个性设计等多维度考量,才能更为贴合女性悦己消费需求。

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关注女性心理变化

与消费者建立情感链接

虽然近年来女性社会地位已经明显提升,但“男主外女主内”、“家务活就该女性做”的刻板印象仍然四处可见。然在女性意识觉醒地当下,如若品牌还是以此作为营销基调,势必会激怒消费者。

这便要求品牌要注重对现代女性消费心理的洞察与把控,同时也要更敏锐地挖掘她们情感层面的深层需求,用更真诚的方式与用户沟通,并且为女性用户意识觉醒而发声。

因此针对女性消费者的营销不仅仅是要做张应景海报,拍个相关视频那么简单。   女性需要被鼓励、被宠爱、被尊重,建立在理解上的情感连接,才会促使消费者去了解、信任品牌,品牌如此才能赢得消费者认同。

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女性经济、单身经济、懒人经济、颜值经济、适老化经济等各种“新经济体”下,家居建材家装企业如何布局2020!(转载)李雪去查看