明星代言出现新模式,家居人要跟吗?(原创)

导读:
技术不断进步,消费者喜好不断改变。明星直播作为一个全新的营销方式,值得家居人认真研究,正确运用,为企业增效。

四月,抗疫进入新阶段。此前从疫情控制,到复工复产,时下最重要的是恢复消费信心。

家居企业如何紧跟形势,顺势而为,全力卖货,把失去的几个月抢回来?

明星代言出现新模式,家居人要跟吗?(原创)

可以预见的是,线上营销、线上卖货、线上服务等线上模式,在全球疫情未被战胜的很长一段时间里,都会是一支重要的销售力量。

现在,不玩直播的家居企业,估计很少。

规模小一点的企业,老板亲自上阵做直播卖货;规模大一点的企业,从内部培养员工卖货,或者出资与已经成名的网红主播合作卖货。

一个自带流量的主播,或者是自家的明星代言人能直播卖货,相信是很多家居企业梦寐以求的。

其实,在市场营销的战场上,明星代言+电商直播,作为一种新的明星代言模式已经出现。

1  、星代言新模式:合伙人

不得不说,电商的迭代速度很快,从图文电商到视频电商,现在是直播电商的天下。消费者从看文字,到看图文,到看短视频,再到看直播,也就这十几年的事情。

当下,直播电商到了市场“红利”期,谁抓住了,谁就会获得新的增长空间。这不,最近的一条新闻,已经揭示出电商巨头的野心。3月22日,,淘宝宣布,00后明星欧阳娜娜以造型合伙人身份入职淘宝,担任2020年淘宝新势力代言人,她与淘宝还将有一系列更深入的合作,其中也包括时下火热的淘宝直播。

一时间,欧阳娜娜的工牌在网上引发轰动。人们除了感叹这位00后已然百万的年薪,也直呼淘宝又做了一手好广告,同时还开创了明星代言的新模式。据悉,除了欧阳娜娜,在淘宝开直播的明星目前至少200多位,给竞争对手营造出了“明星排队上淘宝直播”的压力。

2  、明星代言传统模式的局限性

请明星代言,对于家居企业来说,并不陌生,是一种很常见的品牌营销手段。

随着各家企业都用这套方法,请明星代言的效果大打折扣,遭遇以下几个困境:

①合作方式单一。一般是签订合同,企业支付费用借明星的影响力推广自家产品,包括广告片、短视频、照片使用权、出席活动权等,其中以明星的照片出现在平面广告上的合作方式最多。有人戏称:各大机场、高铁站的家居广告,基本上都被定制家居承包了,其明星代言人都是国产电视剧里的大女主或者新晋小花。

②明星代言人流量被分摊。家居企业请的明星,几乎全部都同时代言其他衣食住行的产品,比如代言欧派家居的孙俪,作为国内电视剧的大女主,同时代言数十个品牌,导致消费者对孙俪很熟悉,但是对其代言的产品感觉到眼花缭乱,企业品牌形象模糊。

③代言人负面事件,企业花巨资请明星代言,最担心遇到明星自身发生了负面事件,对企业的品牌形象、价值减分。

在传统明星代言的模式下,家居企业始终处于被动地位,只想借明星的知名度、流量曝光产品和品牌,而未能有对等的资源主动吸引明星抛出合作的橄榄枝;代言明星高高在上,对代言的企业产品很难说是发自内心喜爱和推崇,缺乏与企业产品的粘性。

在这种话语权不对等的合作中,明星始终把握合作的主动权,双方的合作仅限于流水线式的商业合作,很难基于双方的需求达成共赢。

无论是传统模式,还是新模式,企业找明星代言人,实际就是找关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)。KOL是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人,通俗点来说,就是他们都自带“流量“,企业希望他们的”流量“能购买自己的产品 ,实现”变现“。而如今,这些KOL的流量基本上都被分摊,企业获取流量支付的价格昂贵,企业要想通过明星代言达到品牌、营收目标,就必须创造性地重新审视”代言“这件事。

明星代言,是该跳出传统的合作思路,探寻更多的合作方式了。

当下的明星直播电商,将真实的销售额即时显现,不失为一种新的合作方式,对于明星,也产生了更大的压力;对于企业,有了一个及时的评价标准。

技术不断进步,消费者喜好不断改变。明星直播作为一个全新的营销方式,值得家居人认真研究,正确运用,为企业增效。

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