煎熬与等待!开店没生意,转做线又上无门,传统商家们何去何从?

导读:
线下没生意,线上难开发,这是不少经销商普遍面临的困境。一些头部品牌,组织直播、微信秒杀等,看起来单子很多、金额很大,但对于绝大多数经销商来说都很遥远。

2020年第三个月刚刚开始了三天。在全国很多地方,生产、生活开始逐渐正常。在家居建材行业,工厂逐步开工恢复生产,终端的卖场也基本都开业了。  

卖场开市、店面营业,是不是就万事大吉了呢?   答案肯定不是,甚至更糟糕。

煎熬与等待!开店没生意,转做线又上无门,传统商家们何去何从?

最近,不少经销商都在讨论,2月份在挣扎啥时候开业,3月要开始为开单犯愁了。因为,经销商们面临一个巨大的难题:小区封闭,所有装修活动都不准进行。    

这就很要命。  

一位做了多年的涂料经销商表示,涂料在家装中属于单值小的品类,除了品牌的认知外,更多的需要工长、施工监理、装修师傅来带货。  

在开始营业10天以后,该经销商已经将多年积累的所有客户都联系了一遍,发现开工的太少。不少工长、装修师傅都在等待进场装修,这也就谈不上出货了。  

当然,困境之下,一些经销商想着赶潮流转向线上。转型,也成为不少家居建材经销商思考的问题,而线上逐步渠道逐步纳入关注的范围。  

一位卫浴经销商介绍,最近一个多月,他对淘宝、京东等传统电商以及拼多多、微店等社交电商,还有一些小程序商城、有赞微商城等线上销售工具也进行了琢磨。该经销商发现,线上早已变成一片红海,光是开店没有流量,根本什么都干不成,更多就是自娱自乐。  

而名目繁多的各种培训,比如抖音、快手、直播等都一下冒了出来。生意还没做成,工具配齐、平台做好,都是一笔不小的开支。

煎熬与等待!开店没生意,转做线又上无门,传统商家们何去何从?

线下没生意,线上难开发,这是不少经销商普遍面临的困境。一些头部品牌,组织直播、微信秒杀等,看起来单子很多、金额很大,但对于绝大多数经销商来说都很遥远。资源、经验、团队等不匹配,想要转型,心有余而力不足。  

在这样的危急形势下,记者看到,不少家居卖场的店面都选择不开业。有的是因为从外省回来尊重政府的规定而被隔离,有的是觉得没生意,觉得开店浪费人力、物力。因为,已经开店的不少商家的经历,让一些商家知难而退。  

而今年开春的第一个促销节日315,对于很多商家来说也感觉是鸡肋了。还有10天时间,想要有大规模的做线下活动,一来时间紧,需没办法蓄客;   二来现在的情况,也不可能有太多装修业主到场。光看看图片、设计方案就下单,对很多装修业主来说还不大现实。毕竟,装修过程中很多东西是要现场体验、感受和对比的。

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多位经销商告诉记者,目前的形势下只能盼着小区解封早日结束,只有装修活动恢复正常了,才会慢慢有生意。而完全解封,恐怕也还有等待几周。  

大多数商家的心理预期是,要想恢复正常,可能得小学生们都开学了。   “还好,今年闰月,就当现在是正月了”,一位经销商这样安慰自己。

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