疫情笼罩下家居企业“线上直播”大战战绩如何?

导读:
企业不仅要做线上营销的创新,更多地要进行研发、生产、销售管理的系统创新。在当下,创新不仅是“一招鲜,吃遍天”,更应该是一个持续发力的过程。

随着各大家居企业相继有序复工复产,争抢“开门红”营销业绩的线上战役一场接一场。

3.15大促前夕,受新冠疫情影响,虽然各大线下实体店的促销都取消了,但是“线上促销”硝烟四起,各大品牌利用“线上直播”引流、蓄客、促单,冲刺出一张张“开门红”业绩单。

1  、家居线上直播竞争激烈

近来,家居人的朋友圈出现各种企业线上直播的“动作”,有的是针对企业内部的培训类直播课程(如设计、直播营销),有的是针对外部用户的品牌促销直播。

据不完全统计,红星美凯龙、欧派、索菲亚、尚品宅配、维意定制、金牌厨柜、玛格都有进行线上直播营销。

红星美凯龙作为大卖场,主要是对导购及经销商进行线上直播营销的赋能,如推出超级主播训练营,免费开放经销商数据服务平台,开展“新品路演“线上直播活动。

相比于培训类的直播,家居企业之间的促销类直播可谓是竞争激烈。我们来看一下企业的榜单:

疫情笼罩下家居企业“线上直播”大战战绩如何?

从这一表格看,进行直播的企业战绩不俗,如欧派2小时收获65万在线观看,索菲亚直播活动有119万粉丝,尚品宅配观看数达770万,维意定制访问量200万,金牌厨柜链接触达100万次。

2  、百舸争流背后是同质化的价格战

梳理以上品牌的线上直播,我们会发现以往线下营销那“雷同且熟悉的味道”:拼团、红包、抽奖、补贴、竞赛等,其实质还是以价格促销为主。

有业内人士称,看似透着各种新鲜玩法的线上直播,其实质是披着转型的外衣,内核还是砍价会。

要么是自己公司的团队,要么是第三方打造一套系统,然后卖给厂家,厂家抓执行,把第三方的执行老师改成了厂家的区域经理,把第三方的砍价师,改成了厂家直播间的主持人。

而且就各项成绩单数据来看,很多是点赞数、观看数,下定金数不多,成交的销售额也是预估所得,在很大程度上,企业有可能为了给予市场或者投资者信心,会在一定程度上选择放一些积极的、乐观的大数据,营造企业“开门红”的氛围,吸引外界关注。

目前,品牌家居企业纷纷做“线上直播”,所用招数相差不大,基本上都是利用红包雨、补贴、特价促销等手段在短时间内吸收大量的流量。然而,很多消费者一窝蜂去为了红包凑热闹,企业确实也取得了不少点赞数、观看数,企业能增加多少实在的销售额,尚是未知数。值得注意的是,大企业“线上直播”虽然不会对同一梯队的竞争对手造成太大的压力,但会挤压中小品牌的生存空间。

就线上直播内容来说,目前价格战、同质化严重,要想真正守住线上的“护城河”,家居企业必须从价格战转变为价值战,在线上直播获得订单后,还必须关注后端工厂交货的品质和周期,这样才算是真正地抓住了疫情期间暂时被压制住的“家居消费需求”。

企业不仅要做线上营销的创新,更多地要进行研发、生产、销售管理的系统创新。

在当下,创新不仅是“一招鲜,吃遍天”,更应该是一个持续发力的过程。

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