家居行业增速将会停滞?

导读:
十多年来,家居行业经历了从粗放生长到精细化管理的发展历程,是高速增长的黄金十年。但是,近两年来,家居行业几乎所有企业都承受了来自增长的压力,许多企业发展举步维艰,甚至生存都难以为继。

在此背景下,对于行业的前景,许多人认为仍然具有巨大的发展空间。但也有人认为,未来家居行业的增速必然放缓,甚至会停滞。是继续增长,还是走到停滞的境地,我们且来听听家居行业企业家的声音,然后再作判断。 在2019年11月28日的广州中国人居发展领袖论坛上,中国九大家居品牌的代表人物汇聚一堂,共同探讨中国家居企业发展新动向,解构中国家居企业发展新思路,以及如何才能实现可持续增长问题。    

家居行业增速将会停滞?

中国人居发展领袖论坛现场    

家居行业增速将会停滞?

论坛主持人:红星美凯龙家居集团副总裁李秀秀    

广东顶固集创家居股份有限公司是一家从事定制衣柜及配套家具、生态门和精品五金的研发、生产和销售的企业。顶固董事长林新达表示:每一个企业都有发展边界,企业规模到多少之后才可以扩张,比如定制衣柜做到什么程度,可以做定制橱柜?橱柜也可以扩,大家居什么都可以做,体量够也可以,边界怎么定?每个企业自己有一个边界,我个人觉得企业规模不大的时候,不要去扩。

怎么做深?定制家居行业,我们是后来做的,从另一个角度来说,我们把五金做扎实,所以我们最近也想把智能家居和智能配件、5G这块、智能数据做扎实,希望我们这个行业在全国做成一个更深的网,这是我们顶固思考的,我们希望通过五金优势,把智能锁和智能五金配件做到行业老大。 林总意思是想通过创新、做精,继续获得高速增长。    

家居行业增速将会停滞?

广东顶固集创家居股份有限公司董事长林新达  

业之峰装饰有限公司成立于1997年,主要从事住宅及大型公用建筑的设计、施工和建材供应等相关业务。其董事长张钧表示:我们成立22年能走到今天,就是因为专注和敬畏,一直专注这个行业,敬畏这个市场。我把装修两个字锁定了,一个人不可能做成那么多事,基本上只能做好一到两个事,所以我们基本上只是聚焦在装修两个字,我们有工装、家装、硬装、软装,有别墅装修、拎包入住装修。

业之峰三年做了5亿,可以说是快速增长,但这里面的艰辛只有我们自己知道。业之峰是中高端品牌,做中低端品牌,DNA、思维方式都受到极大挑战,最后我们招90、95后进来做事,与业之峰原来中高端基因、思考思维方式彻底背叛,形成新的玩法、价值观和方法,再借助跨界、野蛮人的广告投放思路相融合,最终找到了自己的打法。走了三年才走出来,看似装修,其实很不容易。包括别墅板块,没有按照别墅板块的思路去做,差一点就差好多,所以要专注市场,敬畏市场,差一点就差很多。

张总的意思也是通过做专、做精,才能做好市场,保持增长。    

家居行业增速将会停滞?

业之峰装饰有限公司董事长张钧  

广东玛格家居有限公司已成立16年,是全国定制家居行业十大品牌之一,其致力于为中国高端住宅用户提供专业化的全屋定制家居解决方案与服务。玛格家居董事长唐斌表示:我们只要坚持以用户的需求为出发点,再加上我们的产品能力、最后一公里的交付能力以及智能制造能力,就一定能够获得可持续发展。如果说增长,我们做企业不是盯着这两三年,我们做企业是看五年十年,所以我们企业有一句话说,二十年如一日,增长只要是可持续的,良性增长就可以,时不时停顿一下,对企业来说反而是好事。

所以这是一个很正常的现象,从长线来看这是很正常的。   人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全!在玛格家居董事长唐斌看来,家居企业的长长停停,都是很正常的现象。    

家居行业增速将会停滞?

广东玛格家居有限公司董事长唐斌

对此,广州诗尼曼家居股份有限公司董事长辛福民也有同感,他表示:我们定制家居行业现在面临着增长的烦恼,但说明还在增长,还在成长。企业遇到这个烦恼是非常正常的,尤其是做到一定规模后,确实是市场没有变大,而是维持或者萎缩,或者分蛋糕的人特别多,尤其规模化企业,增长滞后是正常的。做企业,我们好好想想,还是要追求产品的品质,产品的创新,产品的性价比是否真正服务了消费者,把后面这些做到,你就会永远都在成长,永远不会有这种成长的烦恼。        

家居行业增速将会停滞?

广州诗尼曼家居股份有限公司董事长辛福民    

而对于家居行业的继续增长,广东东泰五金精密制造有限公司营销副总经理陈洁则信心十足,他表示:我们企业2018年做了一个调研,我们现在市场占有率在12%左右,12%可能也是不错的市场占有率,但是市场有88%的潜能,值得我们去开发挖掘。

今年12月23、24日两天,我们企业召开了战略研讨会,同时也请了新的咨询公司帮我们把所有架构、流程包括激励机制都重新进行梳理,因此我们对未来增长非常有信心;另外,企业一定要有自己的差异化,我们目前的定位还是全面环保五金解决方案,现在也在谨慎的拓宽一些新产品线,未来我们可能拓展十项,就不再拓展了。我们想拓展的产品线一定是能为我们做加分项产品线,作为我们第二增长曲线。同时环保五金是我们一直以来的主战略,也是跟国外和国内有差异的地方,我们会为工业客户提供环保五金产品,也会为消费者带来新的健康五金环保新体验。    

家居行业增速将会停滞?

广东东泰五金精密制造有限公司营销副总经理陈洁  

佛山市顺德区悍高五金制品有限公司(悍高集团)旗下拥有悍高功能五金、悍高户外家具、悍高电商三大事业板块,拥有工程技术研究中心和研究院,拥有自主创新专利,是高新技术企业,更是德国红点设计大奖得主。

悍高集团董事长欧锦锋认为:关于能否继续增长,关键还是要看能否苦练内功。市场足够大,市场足够让你增长很多,但是为什么消费者、客户把订单给了你的对手,而不是给你?这是怎么样练好自己内功的问题,这跟大环境关系不大,我相信最大的品牌在市场占有率方面,也没有占到70%、50%,苦练内功,把根基做好,把产品打磨得越来越精致,有性价比、有好的服务,这是增长的必由之路。      

家居行业增速将会停滞?

悍高集团董事长欧锦锋    

久盛地板有限公司是集研发、制造、销售于一体的全球专业木地板供应商和服务商,在国内1000多个城市拥有1800多家专卖店,产品远销欧美30多个国家和地区。其董事长张恩玖表示:作为地板行业,我们把怎么使产品升级、怎么适应消费者需求、怎么适应产品的升级来作为保证增长的诉求点。为了增长,这两年我们把实木地板升级到实木地暖地板,使我们尝试到增长的甜头。

我们对产品进行创新,2015年我们在重庆发布“素颜”,特别针对的就是年轻一代新的消费需求升级,我们找准了这个点,又给我们一个增长点。我们要在自己最擅长、最有优势、最专业的产品里面升级,打造一个新品类升级,实现我们的增长。所以我们一定要保持自己的优势,发挥自己的专长,做我们最擅长的木地板行业。这是企业战略定位问题,不是说想做什么做什么,一定是很专业、很聚焦,做好我们自己的定位来保证增长。    

家居行业增速将会停滞?

久盛地板有限公司董事长张恩玖  

对于家居行业的持续增长,本次论坛上也出现了明显不同的声音。 厦门金牌厨柜股份有限公司成立于1999年,股票代码603180,是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商。金牌橱柜总裁潘孝贞认为:近两年来,大家感到前所未有的压力。过去我们通常很骄傲的讲一句话,低于30%-40%的增长不好意思拿出来说,但这个好日子已一去不复返了,因为行业不可能永远保持这样的高增长,这才是常态。

就像房价不可能涨到天上去,增长也不可以增到天上去,这是常态。将来市场的总量也不可能是一直在增长的,甚至建设的高峰期过后,可能总量会有可能萎缩!    

家居行业增速将会停滞?

金牌橱柜股份有限公司总裁潘孝贞    

持这种观点的还有维意定制总经理欧阳熙,他认为:第一,家居行业增速必然放缓,甚至会停滞。首先人口增长在放缓,家庭必然在减少,所以房屋必然在减少,所以整个大家居行业家庭新增住房下降,凭什么家居行业会增长?所以整个家居行业已经到了极限,应该在往下走。这是从数量上,但是有可能在金额上增长。这里有各种各样的因素。

第二,对于每一个企业来说增长是没有天花板的。可能有一些企业甚至在去年开始就已经有滑坡了,可仍然有很多企业,在2019年非常艰难的情况下,实现了继续的增长,而且有一些企业增长蛮大的,所以企业仍然有增长的潜力。增长从哪里来?比如说我们家居企业,定制企业也往海外走,海外有一些地方可能正在走中国走过的路,他们正在快速发展,那就是我们快速增长的地方,大家可以考虑一下。我们先坚守国内市场,大家先去国外探一下路。所以整个企业来说,企业要实现增长必须要有差异,你这个企业跟其他企业有什么不同,就像我们做全屋定制,我们有什么区别?如果没有区别,肯定出局了。

我们差异化非常大,所以我们都还在这个市场上,过得还不错。比如说维意定制仍然有增长的空间,即使在中国国内市场、一二线城市,我们也有增长的空间,但是这个增长有可能会让一些其他的企业或者品牌,可能受到一定的竞争,会有一定的竞争压力。比如说维意定制开始做全屋配齐,一定会相互延伸,这是必须的,没有办法,整个市场容量在这里,一个企业要增长,必须去抢别人的饭碗。我们做全屋定制领域有一定的积累,有一定的技术制造能力,但是我认为我们最核心的是设计。

因为未来做家的生意,我们要给每一个家庭提供解决方案,不再仅仅提供一件件非常精美的产品,需要整合,整合就需要设计,所以我认为我们家居行业最重要的一个竞争点,应该在设计方面,所以我们能不能为每一个家庭提供个性化的解决方案,让他真正实现一站配齐,这个非常关键,这是企业可以继续增长的一个点,当然这是我们自己企业的观点。

可能对于其他企业来说,也可以找到自己的特色,你的核心竞争力在哪里?第三,如果一个企业要在国内家居行业继续增长,必须看准消费者的需求在哪里。自己企业的核心竞争力在哪里,比如说我们的核心竞争力,我认为是制造、规模、定制,这只是我们的一部分,包括软件设计技术,更重要是前端,为消费者提供个性化设计服务,这种设计服务不再是仅仅提供一个橱柜、衣柜,更重要的是全方案,全屋定制的发展,需要的是全方案设计师,而不再是橱柜设计师、衣柜设计师,必须能为客户提供从装修到家居、到定制甚至到软装、电器等,这才是整个家居行业未来的方向。所以我认为,行业增长必然放缓、停滞,但单个企业增长理论上没有边界,取决自身核心竞争力,可以是设计,可以是制造,也可以是不同的海外或者其他渠道。    

家居行业增速将会停滞?

维意定制总经理欧阳熙    

在人工智能、大数据以及智能制造所带来的传统企业的转型与升级的革命性浪潮中,家居行业和家居企业如何才能获得可持续增长,相信您已经有了自己的判断。

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