中国家具展走向

导读:
展会,作为家具行业的重要一环,对很多企业、很多经销商,以及很多家具人来说,可谓成也展会,败也展会。爱恨情仇,都在其中……

“下一年,深圳家具展将移师机场旁边的新展馆”,这句话被说了几年后,终于将要在明年3月份落为实锤。对于各方面来说,有其不同含义的潜台词:之一:深圳家具展将实现自身向上晋阶的蜕变;之二:珠三角地区家具展受此影响将向新格局转变,等等。    

中国家具展走向

家具展的位置确实很重要,但简单地据此推算能够达到某种状态,除了能够缓解焦虑情绪外,并不会有多大意义。毕竟,中国家具展所面临的产业及经济、社会环境发生了巨大的、深层次变化,对此多数家具制造企业特别明白,这几年企业是如何生存的是最好的注解。但他们不明白影响中国家具展走向深层次的原因,拿一些“穿新衣服”之类的大事件浮在表面说事,也很正常。  

中国一线家具展览会发展有以下几个阶段。

第一阶段,2008年之前,产业基地之间的机会之争。家具制造业领先于全国的珠三角地区,广州、深圳、佛山、东莞等地都是中国最早的家具重镇,也共同构成了珠三角家具产业基地这一大的概念。产业基地基本形成之后,家具展争先恐后相继出现,各自繁荣,并安好了很多年。其间的无论是出口展,或是内销展,都是一位难求,如果有企业告诉你为了拿到展位,找了某某“大人”打招呼,给展会主要负责人送了厚厚的红包,多半是真的。珠三角地区家具产业、会展业相继带动全国其它地区的家具产业、会展业全面发展起来。可以说,2008年之前这一阶段的竞争,主要是机会之争,开始既成功。

第二阶段,2015年之前,各一线家具展览会之间对市场和企业资源之争。这一阶段,标志性的事件是,9月份的广州家具展移师上海虹桥,主要为争夺“老外客户”资源。上海浦东家具展原本远远逊于广州家具展,“投靠”外资后,竞争力大增,对同期的广州展压力巨大,出于竞争考虑,有同一属性,既以出口为主、内销为辅的广州家具展被迫移师上海虹桥。也是同一时期,一线家具展参展商效益普遍下滑,展商参展成本与收益之比缩小,在展会档期和参展什么展会方面的选择上,展商格外慎重起来,给各展会带来一定压力,特别是对于处于一线下位的展览会,面临展商流失的下行风险。

中国家具展走向  

第三阶段,2019年之前,家具展区域承载力和服务力之争。展览会期间,人流是第一压力因素,3-5天内,几万乃至几十万的人流对展览会所在区域的交通、餐饮、住宿、娱乐等城市综合服务要求非常高,否则会给参展商、采购商、参观商等带来极大不便、不悦。上海可谓是国际性的大都市,交通极为便捷,但是每到下午展会散场时,打的需要2-3个小时再平常不过了,网约车不接单,或私下加价100-200元,甚至打不到车都是见怪不怪了。

可见,区域城市综合服务力,决定了家具展区域的承载力,没有承载力的城市,展览会做大做强比较困难。另外,展览会的服务力因素对展会之间的竞争凸显得更为重要了,以米兰展为例,展场内外展容洁净,极具设计品位外,各项服务便捷而且舒适,反观国内的一些展览会,展容凌乱不堪,各项服务残缺不齐,没有档次,虽是必须的商务之旅,但令人有很多不快,遭到一些有品位企业的唾弃,逐渐考虑转向有同等地位的其它展会参展。  

第四阶段,未来阶段,对展览会未来发展的展望、预测。这一阶段推动家具展览会的不是位置什么的,最重要的是大家居体验概念的“搅局”,“中国家具展”向“中国家居展”的转变。这一未来的趋势,过去也已有标志性的事件兆示,它不是一些上市公司飙升的市值,而是全友家居的从移动家具制造向全屋定制的成功转变。一些从衣柜、橱柜、门等单一类别转向全屋定制或部分定制的企业,是源头上从事家居定制产品制造的企业,是顺应了机会,逐渐发展起来的,机会选择和后天的努力各有贡献。而全友家居从中国移动家私的领军企业,审时度势,向全屋定制成功华丽转身,又成为全屋定制行业的领军企业,体现的是智慧。我们都知道,面临向定制转型的过程中,许多移动家具生产企业纷纷倒下,或深陷于痛苦的转型期,案例俯拾皆是,不再枚举。  

由于定制家居的方兴未艾,深层次影响到了生产企业的生产、管理、营销、服务等各个内部流程,需要生产流程、管理机制等程序的再造。渠道商群体标准也不再是过去“店中店”那样的经销商,而是以体验文化概念为载体,集商业模式、设计师、服务方式等于一体的渠道革命下的新经销商、终端服务商。    

中国家具展走向

换言之,时代变革,竞争方式变了,企业生存方式也要跟着变,变是生存机会,也是死亡前奏,未来如何,这要看企业新时代的智慧如何。  

人们常说,有人的地方就有江湖。而笔者要说的是,这年头,凡是家居企业扎堆的地方就有家具展会。展会看上去很美,展会也的确是个好东西,它能帮你把众多的企业和分散在全国各地的家具销售商集结在一起,从而让你在其中实现很多理想。只是,家具展扩展步伐迈得太快,质量无法跟上,最终拿起的石头还是会砸了自己的脚。深圳家具展的转场再战,“穿了新衣服”之后的变化,只是表面,晋升下一个台阶与否,还要看其本质的变化。对于它来说,多了一次机会,希望是新瓶装新酒。于整个中国家具展的走向而论,多了一圈涟漪而已,今非夕比了。  

当前,中国家具展向家居展的转化,家具展向新阶段的晋升,根源是中国软实力的增强。人们常说,生活要有品位。放眼行业,整体家居概念增强了,中国人变得“有文化”了。自觉或不自觉地,一线家具展览会,也要相应变化了。   这就是未来!中国家具展看见米兰家具展了!