家装行业刮“新”风

导读:
过去6年,家居家装产业经历了前所未有的“动荡”,2018年整个家居建材产业面临压力,恰逢产业互联网开始渗透各大产业,背后酝酿新机会,传统的家居家装产业有没有机会生长出产业互联网平台给产业未来带来新能量?

亿欧将家居家装行业2014-2019年这6年时间分为两个发展阶段,第一阶段是2014-2017年,这是互联网家装概念最火的三年,也是资本最活跃的三年;第二阶段是2017-2019年,家居建材企业成为大产业的主角,这是恰逢头部企业集中资本化和开启新发展曲线开端的三年。

我们目睹了一大批企业的进场退场,也看到层出不穷的新变量在倒逼企业开始思考“重建”,复盘过去的资金资源投入,行业是否真的在进步,判断行业进步的特征究竟是什么?

家装行业刮“新”风

但是有一点是肯定的,今天做事情的逻辑肯定跟以往不一样,要求企业的经营管理能力越来越高,数字化技术在一个行业扮演的角色越来越重要,更多的业务流程需要再造,企业需要找到增量市场的发展新引擎。

过去6年的发展,我们基本了解了家居家装产业发生的动荡,同时也教会了众多创业者需要更加客观理性的去看待行业,对行业有更多敬畏之心,对产业创新有了更深刻的认知和理解,这代表了一种进步。对于未来,我们需要思考的是,下一个3年,下一个6年,有可能会发生什么变化?

其实,行业一直在酝酿变化。7月9日,“沉默”了四年的司空新家装正式对外发声,对于行业而言,这代表了一种新的声音和新的可能性,不能轻易忽视。万华生态板对于家居行业来说,是一个有实力和背景的“名角儿”,一滴胶、两块板拥有绝对的知名度,但是司空新家装作为新平台,让外界知道还需要一点时间,第一步已经走出去了。

家装行业刮“新”风

发布会上65分钟的全面深度360无死角解读商业模式之后,享受完聚光灯,接下来的发展路径值得关注,7月10日,在建博会展位现场,亿欧家居“偶遇”了司空新家装董事长兼CEO郭兴田,顺便聊了聊“未来”。

郭兴田谈到,司空新家装正式发声之后,接下来并不会快速大范围的盲目扩张,而是理解与消化的阶段,毕竟对于行业来说是一个新鲜事物。具体的打法会是针对每个入驻的定制家居企业3个头部经销商做试点和测试,二次加工集成配送中心将于11月正式投产,头部经销商的试验时间大概会持续到2020年6月,一方面受制于产业园的产能还需要时间投产,前期需要打好每一个样板非常重要,未来可能也不会去服务定制家居企业所有的经销商,而是主要以20%的头部经销商为主,因为这些才是支撑定制家居企业80%业绩的主体,而且相对来讲,前20%的经销商思维相对活跃,对新物种更加容易转变理解且会拥抱。

司空新家装会坚持打造一个开放的产业互联网平台,目的是通过一个真正绿色化、工业化、数字化来助力企业从定制家具走向定制家装,成为一个绿色大家居产业互联网的生态解决方案提供商,满足时代发展的大势和消费者的真正需求。

司空新家装的背景是强大的万华生态,在产品生产制造层面具备真正的硬核实力,实业出身的郭兴田并没有去围篱笆贪大求全,抢合作伙伴的领地和饭碗,反而坚持开放,未来凡是平台上的企业合作伙伴能做的绿色化工业化供应链产品,符合平台的规则,司空新家装就不会做。

在郭兴田看来,先确定是不是在做一个足够正确的事情,然后再考虑如何做,谁来做。未来司空如果没有做好,郭兴田依然认为是人的问题,而不是事的问题。过去4年,司空经历了4次大调整,6次小调整,就前期的资金已经烧了2-3个亿,做了大量的验证试错。对于未来,郭兴田认为司空新家装的商业模式具备独特性,已经达到“最大公约数”的状态,也有信心做到更好。

在亿欧家居跟郭兴田在展会现场沟通的时候,不断有人主动跟郭兴田沟通咨询了解合作方式,从展会现场来看,司空新家装还是受到了很多人的关注,市场也有一定的积极反馈。

家装行业刮“新”风

当下,产业互联网已经成为各行各业的一大热词,也成为了下一个值得关注的新战场,BAT纷纷在产业互联网赛道下注扎根,不同于消费互联网,产业互联网是通过对产业链做深入的梳理,打破各环节之间的壁垒,很多传统行业利用了互联网、大数据等新技术的手段和力量上来实现供应链的改造,这也将衍生一波新的投资机会。盛景网联董事长彭志强曾表示,产业互联网的市场规模、容量、机会远远大于消费互联网,产业互联网全新的架构,背后就是重构线下的人货场以及销、供、产全产业链组织之间的互联网化。

面对产业互联网的大浪潮来袭,家居家装显然需要更加重视,亿欧家居认为,可以从产业端和消费端两方面来理解司空新家装的产业互联网平台模式:

第一,从产业端来看,司空新家装的发心与初心、商业模式构建,都在驱动家居家装行业有机会正循环,尝试打破行业原有利益结构,没有选择掠夺而是创造协同帮助产业链上下游实现共融,未来的家装服务需要装配化、工业化、数字化、绿色化的思维来重塑行业新生态,对于当下的行业而言,这一点是尤为欠缺的,所以,司空新家装如果可以加速落地,某种程度上是对行业的涤荡和资源的重新再配置优化,未来有足够的想象空间,在这个产业互联网平台上,有可能长出来更多几百亿的公司,定制家居企业涉足家装业务越来越普遍,但是下定决心和能力构建无比重要,这似乎是一个全新的起跑线和竞争赛点。

第二,从消费端来看,今天一个普通的消费者在家装体验这件事情上没有得到根本性的改善和进步,甚至在装修服务过程中备受煎熬,这不是一时的痛点,这是过去二三十年下来未被解决的难题,行业亟需新力量的出现,这也在提醒今天的各个企业,需要对原有服务模式的自我格式化以及认知思维的迭代升级,用户消费群体在加速迭代更新,如果产业和企业不进步是要出大问题的,如果今天的产品研发体系、技术创新应用速度无法适应消费者尤其是年轻一代的真实需求,不能让他们从繁杂的家装中解放出来,那么原有的企业将没有机会在市场中分到一杯羹。无穷变量的大背景下,中国家居企业都应该进行角色更新,放下原有的假偶像包袱和假品牌包袱,这场角色更新的定义运动,可能将逐渐与时代的轨道脱离。

整体来讲,司空新家装的这次对外是开了一个好头,但是这只是刚刚开始,这是一个非常庞大的系统布局。接下来需要做的是商业验证,也就是对入驻平台的定制家居企业在业务层面开始对接起来,消灭每个环节流程的bug,完成各项能力的构建,真正实现从慢跑到加速跑的状态,无论是产业链上下游参与者的高效协同和业务模式升级,还是最后单个消费者的服务落地与满意交付,再或者是在消费者心中的品牌认知与在平台端的流量加持,都还有很多路要走。

产业互联网的主战场正在到来,在传统的家居家装行业才有可能去激活新的蓝海市场,司空新家装数字化、工业化、绿色化驱动的产业互联网平台定位,符合产业创新的大势,起点毋庸置疑,终点充满未知,过程充满想象,下一个3年,下一个6年的主角会不会是它,未来可期。