狂烧1亿后,欧工盈利了!

导读:
近年来,在家居行业中,有许多的企业都在积极的改革,对自己的运营模式进行改革,但是改革成功的企业寥寥无几,而欧工软装则是那少数中改革成功的企业。那么,欧工软装的发展之路又是如何的呢?

狂烧1亿后,欧工盈利了!

 

这些年,家居行业涌现出不少革新者及新模式,不过,令人遗憾的是,这些革新者及所谓的新模式是醉翁之意不在酒,其实质更多的是为了圈钱。

有道是,人在江湖飘,哪能不挨刀?无一例外地,习惯了使用套路的这些革新者及新模式均遭遇了出师未捷身先死的窘况,有的要么负债累累,有的要么亡迹天涯,甚至有的锒铛入狱,让人唏嘘不已。

然而,就是在这种阴影笼罩的气氛之下,却有一朵奇葩倔强地生存了下来,并灿烂地开出胜利之花。

它就是几度遭遇“山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村”的欧工软装,用其创始人欧杰自我慰藉的话即是,“谁笑到最后谁就成了赢家”!

现在,这个赢家在软装领域可谓是一霸天下!

 

狂烧1亿后,欧工盈利了!

欧工国际软装董事长 欧杰

     

赢家欧杰,曾经心痛    

始终一身“异类”装扮的光头欧杰,在其并不算长的职业生涯里,做过设计师,也搞过装修,兜兜转转,做了十几年,让他愈发感觉到“做装修太TM的辛苦了”。

所以从2010年开始,脑瓜灵活的欧杰转变了谋生模式,即只接从硬装到软装一体化的单子。而切入软装其实是源于其当时大量地从广东地区采购软装,并在后来的日子里遭遇赔了不少钱的经历。

好在,应了那句话,“福之祸所伏,祸之福所依”。

当时,从打官司的经历里,欧杰发现了软装行业和市场的三大痛点,这三大痛点,至今让他“难以释怀”。

首先,装修公司的痛点在于获客能力和利润率都在逐渐下降,互联网装修的“X99”套餐对传统装修公司的冲击非常大,整装企业要想做好,必须接触软装。但真实情况是,所有做软装的整体家装公司,还没有一家能够把软装做好,这是行业之痛。

 

狂烧1亿后,欧工盈利了!

 

其次,建材家居行业的痛在于,哪怕他们用了软件,但可能也没有办法根据业主的房子给出一站式的整体解决方案,也很难真正地实现“所见即所得”。业主一样需要自己解决接下来的软装问题,找别的设计师或者自己布置。

再者,更大的痛点在于,精装房在以后很可能就会普及了,那装修公司的方向在哪里?家居建材行业又会发生哪些变动?目前有些人可能还得益于资本的撑腰,但实际上已陷入“温水煮青蛙”的境地了,却不愿意跳出来思考这个问题。

而正是这三大痛点,逼迫欧杰开始思考做专业性的软装平台,并直到走到现在的S2b道路。

可以说,走上这条道,是欧杰的欧工开始发力并最终走向成功的开端。    

欧工是如何炼成的    

自2013年成立至今,在这6年间,欧工可谓几经波劫,并遭遇了各种热嘲冷讽。而历经数轮融资,并在烧了一个亿之后,由欧工软装自主设计研发的“以设计为驱动的一站式供应链平台”、“以技术为核心的一站式营销赋能平台”——软装到家,终于走上了良性的发展轨道,并于2018年开始盈利。

 

狂烧1亿后,欧工盈利了!

 

该平台整合了200+家品牌工厂的优质产品,包括家具、灯具、饰品、布艺、花艺、挂画、地毯、壁纸、床垫、床品等多风格、全品类的软装精品、爆品。

这是一个赋能传统装企、建材家居门店转型升级,助力房地产、物业拓展服务,提供家居整体家装服务模式的S2b平台,也是综合集约化采购、设计、体验、成交、交流、共享于一体的SaaS战略服务系统;同时还是一个满足消费者一站式购买软装产品,获取软装共享方案的平台。

据欧杰介绍,软装到家不仅是一个可以助力中小装企、家居建材门店、房地产、物业等b端提升供应端效率的S平台,为b端提供资源的集中采购、品牌与品质保证;它还能通过SaaS工具为b端提供服务集成与数据智能化。S2b2c模式是传统供应链模式的升级,它区别于传统的加盟关系,S对b端更多的是赋能关系。b端可根据消费者的需求和痛点,灵活SaaS平台对设计、体验、交易和运输等的协同能力与功能,完成对C端客户的实时的个性化本地服务。

目前,平台已吸纳2000多个B端加盟商,且正以裂变的速度影响更多中小装企、家居建材门店等行业B端赋能,提供系统化的方式(产品、工具、模式)服务C端消费者。

“2019年,我们的目标是加盟商达到1万个,与千千万万个加盟商分享40000亿的家居、软装蓝海市场。”欧杰一脸的自信。

 

狂烧1亿后,欧工盈利了!

 

软装到家之所以能爆发如此大的能力,具体而言,是其整合了直供模式,分享经济,店+模式,以楼盘、门店终端为渠道,建立起“以设计为驱动,以软装供应链为核心”的拎包入住新零售模式。

第一,直供模式,即供应链面对中小装企、家居门店、独立设计师、房地产、物业群体开放。通过去中介化,既帮助B端商家尤其是体量小的B端重构供应链效率的问题,以出厂价采购上百家优质品牌;又解决厂家产品如何快速、高效、准确到达终端零售的问题。

第二,分享经济,即服务商或设计师除了可共享供应链产品,也可利用平台的功能,如在“楼盘方案”栏目分享个人作品,通过分享转发再传播,扩大影响力,快速渗透到目标群体;消费者则可以在平台上找到各地楼盘真实户型的设计方案,作为自家软装方案的灵感来源。

第三,店+模式,即加盟商自由选择是否开新店,现有店+S2b2c平台端口+城市智能共享展厅,即可引进集整条出厂价供应链,集中对接楼盘小区做拎包入住,线上线下深度融合,做精做透。

目前,欧工已与国内千亿级房企——碧桂园及恒大地产,及其他地产品牌,就全国楼盘“拎包入住”项目签订了战略合作协议。该项目正在各地的新交付楼盘全面铺开。

“欧工作为战略合作供应商,将继续为全国业主提供透明化、标准化的一站式全屋软装配套服务。”欧杰说。  

欧工模式,不可复制     

肯定会有很多人好奇,软装到家与“店+模式”到底是如何助力盈利?又具有什么优势呢?

据欧杰介绍,目前,从线上线下两方面打通整个系统,实现“线上采购+设计/引流工具+营销培训+落地执行”的商业模式。

而这个模式,无人能够复制。

 

狂烧1亿后,欧工盈利了!

 

第一,精选优质产品,以全品类供应链赋能业务。

加盟商可充分利用整合的众多品牌、2万+数量的产品,调整产品和服务结构,满足消费者的差异化需求;不需亲自跑厂家,谈价格,省下时间、人力成本。软装到家除了是订货工具,还集中采购、展示、设计、交易等功能,全面赋能业务。

第二,价格优势突出,等于批发市场就在家隔壁。

以现有经销商的模式运营,零售门店或装修、设计公司如果要想整合尽可能多的软装品牌产品,付出的成本高。对比之下,供应链平台最大的卖点就是价格优惠,无需担心层层代理、层层加价。软装到家平台给B端加盟商提供出厂价,并利用移动互联网技术打破订货时空限制,相当于家具、饰品、布艺等品牌工厂就在家隔壁,方便随时补货。

第三,统仓统配,确保商品安全到达。

产品从品牌供应商所在地出仓,统一物流(欧工物流或B端自选的第三发物流)配送至全国,省去中间环节,节省配送费用,确保每件精选商品安全快速地送到顾客手中,提供优质的购物体验。

第四,无需开新店,投入小,有效转化现有店客户资源,扩大盈利面。

加盟投入小,“店+模式”不需开新店,低成本轻装升级,仅需一笔平台技术费,定制家具店、建材店、家具代理商、装修公司、设计公司、布艺店、房地产等就能升级提供整体家居解决方案服务,有效辅助现有业务,转化现有店客户资源,提高客单价。

第五,电商+店商,不存在库存压力。

平台线上采购功能加“现有店+”加盟模式,解决门店最怕的“缺货”和“压货”问题。一个平台端口就能分享整条出厂价供应链,解决建材、家居门店风格单一、品类不全而只能坐商,盈利单一的问题。想升级做整装的装修装饰设计公司也能解决产品素材库单一、自己跑厂家供应链体量小而无法形成价格优势的短处;还能减轻库存压力,使手中的占用资金相对减少,加快资金流转。

第六,设计素材=可购买产品,快速设计工具实现“所见即所得”。

软装到家平台的产品,都在欧工与三维家、酷家乐联手打造的3DVR设计签单神器“软装大师”上以虚拟真实的设计素材呈现(软件无需安装)。再配合VR技术和各地真实楼盘户型快速设计、出精渲染效果图,实现“所见即所得“。操作简单,效果直观,还能一键报价,快速生成订单与销售协议,立即购买,让终端销售借助前沿技术变得与众不同。

事实上,此前以及现在,都有很多人在做类似的平台,然而,因始终没能悟透其中的要点,赔了夫人又折兵。

欧工是个例外。