千万美元订单损失!贸易战下家具出口企业何去何从?

导读:
针对随时而来的封锁,我们不仅需要大力的鼓励自主研发,而且在供应商的层面上需要拓展,不能唯一。

中小企业生存艰难,浴室柜等品类遭遇重创

家具是福建省的重要出口产品,厦门、福州、漳州、莆田等地是家具产业的主要集中地。贸易战以来,福建家具出口企业普遍受到了不同程度的影响。

其中,一些处于产业链底端,长期依靠价格优势而生存的企业,在10%-25%关税的重压下生存尤为艰难。

而一些经营家具进出口的贸易型企业,则几乎毫无招架之力。一些实力较强的企业,同样也不可避免的受到冲击。

以福建漳州某家具出口企业为例,据了解此次贸易战影响了企业近一半的家具出口业务,企业损失近1000万美元营收,失去了大量来自美国市场的订单,只有书房家具等短期难以被其他市场替代的产品还未受到大的影响。

而在另一家企业我们了解到,由于此次美国对浴室柜产品的惩罚关税,企业原本与科勒卫浴联合开发的多个浴室柜系列不得不全部停止,原先与企业签订的大额出口订单也无法执行。仅这一项,就让企业前期所付出的开发、测试等等投入也付诸东流。

千万美元订单损失!贸易战下家具出口企业何去何从?

回归背后:美国市场辉煌不再?

对美家具出口无疑再次走到了一个关乎企业生死的分叉口。企业是选择继续在美国市场,还是另谋他路?

“现在很多人都感到很吃力,美国市场已经没有十五年前那么辉煌了。”他认为1994到2003年是美国市场的“黄金时代”,也带给家具出口许多的机遇。

2004年开始的反倾销之后市场开始出现波折,而经过次贷危机的美国市场,到今天为止已经不再有以往那样繁荣的增长了。

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国辉工贸出口到美国的产品

(供图:福建国辉集团)

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国辉集团生产现场(供图:福建国辉集团)

坚持海外市场:提早布局开拓新渠道

回归国内市场是一种选择,继续参与美国市场竞争则需要更大的勇气。

福建好事达家具(Homestar)是一家专注室内(除卧室)家具生产和销售的企业,得益于美国本土市场的布局,在此次贸易战中企业受到的影响反而很小。

“因为之前看了日本汽车的案例,也知道类似贸易战的影响,所以我们2013年就开始布局在美国本地设立仓库和工厂,并和电商、大卖场建立了合作关系。”好事达家具董事长吕仲琦说道。

目前为止,美国本地市场的运营已经贡献了企业总盈利的60%,与Wayfair、HOUZZ、overstock、亚马逊等电商平台的合作逐渐加深。

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好事达在北美地区的生产基地

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实际上,根据好事达在美国市场的经验,电商平台对于贸易战中的加征关税起到了一定的缓冲作用。

在加征10%的关税情况下,企业通过上下游的紧密合作可以基本抵消这部分影响。即便再加15个点的关税,在好事达看来最后传递到终端客户的价格也可能只有6个点左右上调。

对于电商消费者来说,这样的小幅度涨价对消费影响不会很大。

“我们会继续美国市场的业务,因为门槛越高,竞争对手就越少”。董事长吕仲琦说道。此外,好事达在国内也在经营定制家具品牌百乘定制。

环顾东南亚:落子何方?

调研的过程大部分的企业都认为:此次贸易战可能会是长期性的,“打打停停,持续谈判”将会是未来中美贸易的常态。它已经不仅仅是贸易问题,更是国家之间的博弈。企业必须做好充足的准备。

不过,即便有电商平台的对冲,来自美国的订单已经逐步向东南亚尤其是越南转移,国内许多家居企业开始在越南布局。这会是一个好的选择吗?

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越南工业区

国辉工贸董事长杨国辉对东南亚地区进行了考察。“越南这两年的家具制造转移出现爆发式增长,由此也推动了当地的成本不断增长,可能很快与内地齐平。另外一方面还在于当地的产业链还不够成熟,产能还无法完全消化。因此还是要谨慎”。

相比于越南,他会更倾向于考虑菲律宾,当然也同样存在一些风险。

在好事达家具董事长吕仲琦先生看来,越南短期内还难以消化内地的产能转移。并且其市场的规范程度、法律的保护还不够成熟。但基于美国大卖场对于成本控制的需求,企业也会谨慎考虑在越南寻求代工或建立小规模的工厂。

“当然,对于一些对美出口占比特别高的企业来说,布局越南是一个不得已的选择。企业要根据自己的情况选择合适的道路。”他说道。

贸易战的另一面:长期以来我们忽视了什么?

贸易战一方面让家具进出口企业陷入了极大的困难,但同时也暴露了许多我们曾经忽视,或者说长期无视的问题。

事实上,在对美就出口中家具企业往往追求“薄利多销”,而不去主动提升自己的议价能力。

企业缺少自己的核心竞争力,在竞争中只能以降低利润和低价来获取订单,因此在贸易战爆发后很快陷入经营的困境。由于此次贸易战的长期性,势必会让一批企业就此退出市场。

“我觉得我们一直以来都忽略了品质的重要性。美国市场有很好的技术、好的设计,我们应当向他们学习这种创新的精神。”国辉工贸董事长杨国辉说道。

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贸易战的爆发或许会让企业脱离以往的路径依赖,尝试不同的做法和出路。因此在他看来,”长期来讲,贸易战可能不是坏事。关键在于我们怎么看和怎么做。”

对于福建家具企业来说,这样的挑战显得更加艰巨,但也更值得去探索。为此,福建省家具协会也在积极与政府相关部门合作,帮助企业解决进出口贸易中遇到的难点和问题,推动企业转型。

“福建本身有着丰富的资源,有深厚的家具生产工艺积累以及丰富的对外出口经验,我们会鼓励和协助企业在发挥自身优势的基础上,积极探索其他国家市场或向国内市场的转型,让福建家具行业再次焕发新的生机。“福建省家具协会秘书长沈洁梅女士说道。

附:中美贸易战过程

2017年8月14日,特朗普签署行政备忘录,授权贸易代表对中国开展301调查。

2018年3月22日,在301调查的基础上,美国宣布对于1300多种进口中国商品征收25%的关税,涉及金额500亿美元。

2018年3月23日凌晨,中国商务部拟加征税清单,涉及美对华约30亿美元出口。

2018年7月6日,美国开始对340亿美元中国进口商品加征关税。

2018年7月6日,中国将对原产于美国的545项约340亿美元进口商品加征25%的关税,其中汽车类商品涉及28项。

2018年9月18日,美国针对大约2000亿美元的中国进口商品征收额外关税,关税将于2018年9月24日生效,年底前为10%,2019年1月1日起将增至25%。

2019年5月9日,美国宣布将价值2000亿美元商品的关税税率从10%提高到25%,其中14.6%的商品为家具,涉及到木材、皮革制品、油漆、板材及陶瓷制品等。

2019年6月1日,中方决定对原产于美国约600亿美元的进口商品提高加征关税税率,其中,与家居业相关的各类原木材料、木制品及木质家具、皮革及皮革制品,各类灯具及寝具均在加征25%的关税清单中;油漆、颜料,塑料、纺织品及纸制品,板材及陶瓷制品等则加征20%关税;家装涂料、橡胶制品、床上织物、建筑用陶瓷制品等加征10%关税;塑料门窗框架、部分原木等商品仍保持5%关税水平。

千万美元订单损失!贸易战下家具出口企业何去何从?

01自主研发

首当其冲的,首先是应对美国的技术封锁,因为这个已经不是第一次了,可以说美国对中国的封锁的是一种常态化也不为过,美国的高端技术及产品是重来没有出口到过中国。因此,我们必须自主研发,这个是关系到企业发展及国家发展的战略,不管投入多少都不能落下。只有自己手中有这样的技术,才是根本解决问题的方法。

02保证品质

就算在国际的贸易战的环境下,更加不能以损害品质来降低成为本,最终达到相近出口单品价格,这个是不明智的。我们更加要注重我们产品的品质情况,在这样的环境下正式我们打造品牌的机遇。

03人才培养

不关你事做什么行业的,人才培养和留住人才才是重中之重。估计现在很多企业的管理层或老板会有所发现,公司的人很多,算得上人才的人不多。而且稍微有能力一些的如果不是大企业还不一定能留得住。这个估计是以后的趋势了,留住才才会有财,以后的大战就是人才抢夺战。最终服务的根本就是发展所需,提高管理水平和技术自主研发所需,人才的培养是企业必须要做的。古语云,打铁还需自身硬。

04创新不停步

创新是不停止的,必须是一直的进行,就算是这个美国市场没有了,创新也不能减少或停止,一旦停了或减弱了,公司或企业也会慢慢在国际上消失。创新是对我们公司现在和未来发展的一个最重要的基础保证。包括技术创新、管理创新、模式创新和思维的创新。

05自我提升

自我提升,这个是最重要的,在恶劣的环境下我们更加需要加强我们企业内部的一个“内功的修炼”,好好的打好自身应对各种困难的基础。能承受多大的冲击就能做多大的事情,在这样的贸易战中,我们进行一个调整,各部门或产品或方式方法都做一个升级。

06供应商不唯一

针对随时而来的封锁,我们不仅需要大力的鼓励自主研发,而且在供应商的层面上需要拓展,不能唯一。最常用的做法就是,选择多家供应商而且还是多国供应商,因为贸易战就是国与国之间的较量,实际上是企业之间的供需问题,你如果只在一个国家进口同样的产品,只要一开贸易战,你就是被封锁的对象,直接技术或产品断链。不利于长期发展,因此最好能多国多个供应商采够是有必要的。

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