论坛| 中美贸易战来袭,家居行业该如何应对?

导读:
2018年里,中美贸易战,一直是各行各业人士所关注的焦点。家具行业更是尤为关注,那么,面临这一情况下,家具行业应该如何自处呢?

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最近中美贸易战打的如火如荼,中美双方都剑拨弩张;美国来势汹汹,中国也不甘示弱。

有人认为,美国发起此轮贸易战,其实是裹挟着经济勒索和政治勒索的双重目的。中美贸易战表面上看去是针对中国经济发展的扼制,本质上却是对全球自由贸易规则的一种挑衅。

去年,中美之间的贸易规模高达5400亿美元;其中,中国对美国的出口额达到了5064亿美元,而美国对中国的出口额则只有1307亿美元,中美贸易顺差达到了3700亿美元左右。更重要的是,这样的顺差数额仍在不断扩大。

但也有业内人士分析称,美国贸易代表处以及特朗普所担心的其实并非贸易逆差本身,而是贸易出现逆差的根源,即中国通过获取技术发展基础工业的自主保障,在全球产业中占据越来越明显的优势,而这才是威胁美国利益最根本的竞争优势——技术和知识产权。

无论美国方面此次发起贸易战的真正动机是什么,至少从目前的局面来看,中国的传统制造业或将面临一次转型,即放弃一些低端制造业,进而转向高附加值的高端制造产业。而表现在家居制造领域,则是国内几大家居制造厂商开始将业务重心由出口转为内销。

在《今日家具》此次采访的7家家居制造企业里,大部分企业对于此次中美贸易战的结局还是持乐观态度的。主要原因是第一阶段与第二阶段加征关税产品清单中暂时并不涉及家具类产品,所以对进出口家具业务影响暂时较小;其次,在中美贸易战爆发之前,中国家居品牌出于对国内市场的看好,使得他们在近两年间已经逐步将主要业务拉回至了国内市场。

运时通董事长陈燕木在采访中透露,早在中美贸易战打响之前,运时通就已经减少了美国市场份额的占比,并将中国市场调整为了第一目标市场。台升集团董事长郭山辉也表示,台升家具一直在努力开拓更大的国内市场,希望能够将品牌做到真正的国际化。

谈到如何应对随时都可能出现变局的中美贸易战,赛诺家居总经理林仕超表示,“任何一场贸易战都不会有单赢的一方,反而经常是出现最终双输的局面。”而在对于敏华控股董事长黄敏利的采访中,他也提到,“我们不希望打贸易战,更不希望对两国的经济造成伤害,但中国不害怕贸易战,对企业来说更需要注重多元化发展,提高企业本身的抗压能力。”

的确,经济全球化背景之下,没有一个国家会是孤岛,也没有一个企业能够独善其身。中美贸易战未来结局如何,我们每一个人都值得关注一下。

文张志昌

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黄敏利博士

敏华控股董事局主席兼行政总裁、

太平绅士 

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陈燕木

运时通家具集团董事长、中国家居品牌联盟主席、亚太家具协会名誉会长、台湾家具公会名誉理事长、辅仁大学企业管理学系副教授

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郭山辉

全国台湾同胞投资企业联谊会荣誉会长、台升国际集团董事长

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倪张根

江苏恒康家居科技有限公司、MLILY梦百合创建人、董事长

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林仕超

盛诺集团董事、赛诺家居用品(深圳)有限公司总经理

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邹格兵

慕容控股有限公司董事会主席

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张秀飞

喜临门家具股份有限公司国际事业部总经理

 

1、目前的中美贸易战,您认为未来会向更加严峻的方向发展吗?您的信心如何?

敏华控股黄敏利:

从长远来看,近期中美贸易战属于短期行为;作为世界排名前列的大国,中美贸易关系自从两国建立贸易关系以来就在摩擦和曲折中发展。我们不希望打贸易战,更不希望对两国的经济造成伤害,但中国不害怕贸易战,对企业来说更需要注重多元化发展,提高企业本身的抗压能力。

运时通陈燕木:

表面上,身为生意人的特朗普出于对美国经济利益着想,通过发起中美贸易战,增加美国关税,使得中国制造的产品在美售价大涨,进而降低产品销量,以期振兴美国的制造业;实际上这是美国对于中国2025年“制造强国”计划的打压,试图阻止中国制造业的发展。

台升郭山辉:

作为一家出口型企业,台升对于此次的中美贸易战还是很关注的,尤其是我们的木质家具产品再一次受到关税政策的影响;当然,我个人对于中美贸易战还是持比较乐观的态度,因为我们在美国有自己的生产工厂,出口转内销之后,国内市场也做的比较理想。

盛诺林仕超:

按照以往贸易战的结局惯例来看,任何一场贸易战都不会有单赢的一方,反而经常是出现最终双输的局面。如今美国再针对中国经济发起贸易战,我只能说在这里引用中国驻美大使的一个声明,“我们不想打贸易战,但我们并不害怕贸易战”。

喜临门张秀飞:

特朗普的做事风格一向说一不二,尤其是他参加总统竞选时的一些政策承诺后来都有兑现,所以我认为中美贸易战的走向还是有些严峻的。但另一方面,家具制造业是一个劳动密集型产业,美国的国情决定了它不可能在制造业上大力发展,这不符合他们的国情。同时,在对美出口的300多亿元家具产品中,床垫的出口量占的比例很小,但中美贸易战的影响不是担心与否的问题,如果说劳动密集型的家具可以不考虑其影响,相对工业化的床垫业面临的形势会与传统家具业不同。

MLILY梦百合倪张根:

我认为中美贸易战打不起来或不可能演变为全局性的贸易战,我的信心是基于中美两国产业结构的高度互补性,即使在汽车、高科技、钢铁等行业有一些摩擦,但对于民用家具之类的产品被牵涉其中的可战性应该是基本没有。

慕容沙发邹格兵:

基于世界经济一体化的大前提,在国际贸易间出现一些利益不匹配的情况其实是很正常的,美国单方面挑起贸易战,而中国方面则强硬面对,我觉得这是问题得以解决的一个基本现状。身为一个家具企业家,我本身是不会紧张的,因为我们是一个成熟的家具企业,我们也有相应的成熟应对方案。

2、对于家具出口企业来说,这样的贸易战会带来哪些方面的影响,企业如何准备和应对?

敏华控股黄敏利:

中美贸易战短期内难免会给中国经济增长和劳动力市场稳定带来直接的负面影响,亦对中国家具整体行业出口产出规模或毛利利润下降造成一定比例影响。随着中国人均收入的增加、内需市场的增长,出口企业也应该多关注国内市场发展机会,全球战略布局会减低个别国家贸易战带来的经济影响。改革开放四十年来,中国的综合国力大幅提升,特别是在制造业方面的竞争力正在迎头赶上世界先进国家。面对美国单方面发起的这场贸易战,我们要积极应对,保护好自身权益。并在此过程中进一步完善企业管理体系, 进一步提升自主创新能力,提高产品的市场竞争力。

运时通陈燕木:

中美贸易战对于中国家具市场的影响必然是负面的,首先,中国是一个多层次加工的国家,而且在制造成本上也有很强的优势,出口美国市场必然也是强有力的竞争力。如今美国发起贸易战,中国必须也相应提出一些经济策略对美国商品进行抗争,以增加国际谈判的砝码。

台升郭山辉:

对于一些在国内进行生产的家具企业来说,中美贸易战的爆发,可能最直观的影响就是他们不得不将退出美国市场,或者说转移生产基地到美国。台升的家具产品基本是一半在美国生产,一半在国内生产,面对如今的局面,我们可能会选择扩大美国生产基地的产量,同时加强国内市场的耕耘。

盛诺林仕超:

如果中美贸易战全面升级的话,可能对中国家具企业最直观的影响就是高端品牌的制造和发展将所有限制;但像赛诺这样在美国拥有自己工厂的家具企业,反而可能会在这场贸易战中受到的影响不大。

喜临门张秀飞:

在中美贸易排行榜中,家具类的产品已经占到了第三位,虽然相比于占到第一位的电子产品类和占到第二位的能源类,家具类的出口比重小很多,但按照依次顺序看去,中美贸易战对家具类产品的影响风险还是很大的。目前,喜临门出口北美市场的比重在三分之一左右,其次是亚太市场,因为床垫行业本身就是一个稳定发展的细分产业,我们喜临门近几年在产品研发上的投入也很多,与美国市场的合作除了单纯的进出口贸易,还会有一些技术上的合作。总的来说,我们的企业竞争力是足够应对这场贸易战的。

MLILY梦百合倪张根:

这种贸易战,如果真的来了,影响会很深远。但肯定会招致中国的对等报复,所以贸易战持续时间应该不可能很长。梦百合在欧洲已经有两个工厂,我们完全可以以欧洲货供应美洲,这不是灭顶之灾。

慕容沙发邹格兵:

众所周知,家具生产企业属于劳动密集型企业,也是日常消费品企业,把家具产品纳入贸易战的名单范畴里,我觉得可能性是微乎其微的。而且美国市场本身也没有沙发生产市场,沙发产品出口美国没有关税,所以从行业的角度看,我并不担心。

 

敏华控股

   

1、据了解,目前敏华控股的产品在美国市场已经进入了三甲,并成为美国功能沙发市场占有率排名前三的亚洲品牌;作为国内出口家具行业的领军型企业,敏华控股布局全球市场的具体战略是什么?

黄敏利:贸易战开启,中国对美出口家具受到压制。但市场亦无需过于悲观,主要考虑到出口美国仅占家具总产值16%,边际影响有限。目前,中国家具行业整体增速主要动力仍在国内,应更多关注内销增长。敏华控股作为中国家居民族企业,始终专注于沙发、床垫、板式家具、家具配件以及智能家居领域的布局,通过在全球设有多家子公司、分公司及关联公司,运营网络横跨亚、美、欧、澳四大洲,立足国际视野搭建开放共创平台,全球化为公司带来了更多的品牌、技术、产品和市场资源,通过协同效应,形成了体系完备的全球跨国发展大格局,已成为集研发、制造、销售和服务于一体的国际化智能家居企业。

2、敏华控股在全球化战略上做了很多的准备工作,包括引进全美进口功能沙发Bradington Yong(伯恩名家)和进口全屋家居Home Meridian(伯爵美家)系列产品;那么此次中美贸易战打响之后,对于敏华控股的业务影响是什么?有没有什么应对方案?

黄敏利:中美贸易战打响之后,目前第一阶段与第二阶段加征关税产品清单暂时不涉及到家具类,所以对进出口家具影响暂时较小,但不明朗因素对市场发展前景还是有影响。敏华现在做的就是引导中国市场高端进口功能沙发与进口全屋家居的培育与消费,Bradington Yong(伯恩名家)和全屋家居Home Meridian(伯爵美家)系列产品处于培育型阶段, 只要产品有竞争力,长线发展仍然是乐观的。

3、在拓展国际市场的业务上,敏华控股是如何将品牌资源、精耕渠道、优化供应链等环节进行优化整合的?

黄敏利:自成立26年来,为实现企业可持续发展提供战略支撑,敏华一直探索和开创产业发展新模式,深入拓展智能家居研发设计、供应链管理、财务结算、电子商务、体验营销、消费信贷、信息资讯、品牌传播等产业链高端环节业务,通过整合战略资源、构筑一体化智能家居产业服务链和公共平台,营造中国家居品牌高端集群发展大环境、大格局,引领世界家居产业新潮流。作为国际化的智能家居企业,敏华将致力于构建产业链一体化平台,全方位打造全球家居中心,推动世界家居产业发展。

4、有专业人士分析称,如果中美贸易战全面升级,那么将对中国高端制造发展产生不利的影响,敏华控股会不会考虑将全球市场布局重点从美国转向欧洲?

黄敏利:敏华的业务体系不仅仅只是美国单一市场,现在的业务已覆盖欧、美、亚、澳四大洲,敏华所拥有的遍布四大洲的营销体系、快速敏捷的响应能力和专业、尊贵的售后服务,为全球家庭带来超值、时尚的家居生活体验,也支撑着敏华的国际市场竞争地位不断提升。

 

运时通

   

1、在国际市场和国内市场的布局上,运时通是怎样权衡利弊的?

陈燕木:运时通本身在美国就有自己的家居产品制造工厂,中美贸易战虽然对中国企业的出口业务产生了一定的影响,但运时通早在中美贸易战打响之前,就已经减少了美国市场份额的占比,重新调整了整个全球市场的布局。目前来说,运时通的第一市场是中国,第二市场是日本,美国市场不算主要战场。

2、在家具品牌的打造上,运时通有着怎样的规划?

陈燕木:运时通一直都坚持“两条腿”走路,一是差异化管理做品牌;二是通过代工控制低成本。目前在日本市场,运时通主打代工路线,而在国内市场,则主要做品牌。

 

台升集团

   

1、据了解,作为目前全球最大的木器家具企业之一 ,台升近两年的业务重点开始从出口转内销,这样的企业发展策略是基于怎样的考虑进行转变的?

郭山辉:出口业务一直都是台升得心应手的主要业务,毕竟已经做了十几年了。出口转内销之后,台升可能就不会再做单一品牌,而是根据国内消费市场的差异化,对品牌进行细分化,比如高中低档次品牌齐全,以及不同品牌不同渠道的分散运营。

2、在从国际市场到国内市场的一个转变中,台升的准备工作做得怎么样?具体到产品的研发上又是怎样的改变?

郭山辉:在内销市场方面,除了主打的环美家居这个品牌,台升也开始追求多元化的品牌运营。我们做了四个维度的新品牌,包括高端品牌的环美家居、现代美式的环美·雷格西、互联网品牌艾特屋以及生活类的快消品牌环美生活馆。基于四个品牌覆盖的人群不一样,在品牌运营上的策略也会不一样。

3、您认为中美贸易战过后,中国家居市场行业将会有什么样的改变?

郭山辉:中美贸易战之后,可能中国家居行业可能会面临新一轮洗牌,部分品牌会因为关税问题被淘汰出美国市场,而一些在美国本土拥有生产基地的品牌则会迎来新一轮的市场增长。

 

盛诺集团

   

1、盛诺在品牌国际化上有着怎样的战略部署?

林仕超:盛诺本身就是一家以外销为主的出口型家居企业,而且我们在美国田纳西州有自己的床垫生产基地,单就美国市场我们其实已经有8个自己的品牌了,这些品牌不仅在美国市场拥有很高的占有率,即使带回国内市场也都是非常具有竞争力的。盛诺集团在家居品牌上的产品链条布局已经决定了赛诺在品牌国际化上独一无二的优势。

2、盛诺如何看待出口和内销两大市场,您认为各自未来的前景如何?

林仕超:不同的文化背景决定了消费者对于家居产品的不同需求,赛诺在对于不同的市场不同的产品需求定位上可能走过一些弯路,但我们的产品研发一直都是合格甚至超前的。回归国内市场之后,我们也有根据目标消费者的不同需求,研发和生产了很多适合中国消费者的家居产品。

3、中国床垫和相关材料出口业未来如果要想更好的发展,您认为需要修炼好哪些内容才能以不变应万变?

林仕超:其实不仅仅是床垫产品,在家居行业下的任何一个细分产品,只要做好了足够的技术研发和产品创新,都会有不错的市场反响。赛诺本身就拥有盛诺集团这样雄厚的国际实力背景做支撑,加上我们在中国和美国两地都建立了技术研究中心,并且获得了多家权威机构的科研技术支持。赛诺拥有的独家“赛诺太空科研”、“赛诺健康科研”等技术,以及核心材质——慢回弹太空棉,这些让赛诺的产品无论是在使用功能上还是产品品质上,都非常自信于整个中国家居市场。

喜临门

   

1、喜临门在品牌国际化上有着怎样的战略部署?

张秀飞:喜临门袍江出口基地作为一家以出口贸易为主的家具企业,喜临门近几年已经不再仅限于只扮演代工厂的角色,而是逐渐的渗入到研发阶段。以喜临门合作最久的客户宜家家居为例,目前喜临门已经自主开发宜家在中国区的部分产品开发,作为其在亚太区的创新与开发供应商,我们已经一起研发完成宜家在2020年全球上市的产品。

2、喜临门在绍兴建有产能充足的袍江出口基地,那么这个产品制造基地的建设将对喜临门的国际业务又怎样的重要影响?

张秀飞:袍江出口基地的建设,可以说满足了喜临门目前高速增长的出口业务量;当然,随着喜临门出口业务的逐年增长,我们还会有计划地建设其它生产基地。另一方面,床垫生产的工业化本身也要比其它家具产品更高一些,而喜临门在生产工业化方面更是处于行业前列,所以我们并不会过多的担心产能问题。

 

MLILY梦百合

   

1、根据公开的财务数据显示,MLILY梦百合80%以上的营业收入都来自国际市场,而国内的业务占比不足2成,如今中美贸易战打响,对公司的业绩是不是将有直接的影响?

倪张根:肯定会有影响,但基于口述判断,我们还是谨慎乐观的。

2、据我们了解,记忆绵这个领域在国内市场占比其实是比较低的,但在国外,尤其是美国市场占比较高,那么贸易战之后,MLILY梦百合是不是将对现在的业务进行大动作的调整?

倪张根:记忆棉产品在中国成功是必然的,但我们的劳动力,品牌知名度与行业其他品牌比还有差距,我们有着清醒的认识,罗马非一日建成,我们不必太妄自菲薄,而应该走好自己的路。

 

慕容沙发

   

1、出口外销业务一直都是慕容沙发的主要收入,那么在这次的中美贸易战中,慕容沙发的这块业务有没有受到影响?

邹格兵:正因为出口外销业务一直都是慕容沙发的主营业务,所以整个慕容沙发的企业运营其实一直都是国际化的,我们的企业也是成熟和健康的。我们的产品生产一直都是在中国,柬埔寨拥有1个生产基地,美国拥有5个仓储中心,英国也有1个仓储中心。其实像我们这种国际化运营的中国家具品牌还是比较独特的,中美贸易战的背景下,我们的总订单量去年增长了27.4%、今年目前接到的订单较去年同期增长了53%,可以说属于一个供不应求的状况。

2、这两年,慕容沙发通过零售业务的增长,完成了从OEM贴牌模式到OBM自有品牌生产商的一种战略性改变,那么未来慕容沙发在品牌战略上的大方向是什么?

邹格兵:坦白说,慕容沙发在决定对企业进行升级转型的开始也是比较挣扎的,可喜的是订单反应情况比较乐观,甚至超出了我们的预期。2013年刚开始做OBM自有品牌的时候,我们把产品价格定的比较低,随着订单的越来越多,我们的产品单价也开始逐渐上调。如今企业品牌化成型之后,尤其是企业上市之后,我们也开始更多的专注于企业管理和社会责任。

3、中美家居企业向来都是既有合作也有竞争,您认为这场中美贸易战将对两国谁的影响更大一些?

邹格兵:通常情况下,两国之间贸易战的影响都不会是单方面的,虽然这次中美贸易战表面上看去中国是处于一定的劣势,但随着包括关税等政策的调整,以及中国对美出口型企业的业务调整,必然也会引起美国经济市场产业结构的大波动。