进击的绵羊!舒达在美国为何如此火爆?

导读:
在美国市场,舒达可以说是家喻户晓的老牌床垫巨头。大获成功的“舒达羊”运动在让许多人捧腹大笑的同时,也对舒达的专业睡眠形象深入人心。

在由《Furniture Today》( 美国《今日家具》)发布的床垫制造商排行榜中,舒达已经连续8年蝉联全美床垫制造商第一名,2018年出货量达到15亿美元(点此查看详情)。但这不是终点,这个美国最大的床垫巨头依然在不断改变自我,焕发新的生机。

通过不断创新、加强与消费者的互动,以及最大程度的方便消费者,舒达正在让挑剔的美国消费者成为它的忠实粉丝。

 

进击的绵羊!舒达在美国为何如此火爆?

 

进击的舒达绵羊,让舒适享受无忧无虑

在美国市场,舒达可以说是家喻户晓的老牌床垫巨头。大获成功的“舒达羊”运动在让许多人捧腹大笑的同时,也对舒达的专业睡眠形象深入人心。

例如,2000年舒达与曾拍摄《小鸡快跑》《超级无敌掌门狗》的世界顶尖“定格动画“公司——阿德曼动画(Aardman Animation)合作,推出了一系列绵羊广告(counting sheep campaign),让全美的电视观众从一系列广告中认识”数羊“的困境。

 

进击的绵羊!舒达在美国为何如此火爆?

舒达绵羊系列广告

 

2018年,舒达面向全美发起了一轮新的创意营销活动,人们耳熟能详的舒达绵羊家族加入了一个新的角色:英雄Rick Blomquist。

在宣传广告中,Blomquist认为他过着舒适的生活,直到他体验到舒达新款iComfort Hybrid床垫卓越的舒适性。“我一直生活在谎言中,”Blomquist承认道。然后,他舒适地在他的新床上躺了下来,周围是其他舒适睡着的绵羊。

广告中这一新角色的加入,实际上反映的是舒达品牌宣传方向的转变。舒达市场营销执行副总裁Andrew Gross表示,这项活动标志着舒达与业内常见的强调“恢复性舒适”不同,而是强调“无忧无虑地享受舒适”。

这个广告主题实际上是告诉消费者:你以为的舒适并不一定是真的舒适,只是你还未感受过真正的舒适。

 

舒达iComfort专属信用卡,助力完美睡眠

舒适享受与价格成正比,这似乎为消费者享受这样无拘束的舒适设下了障碍,但事实并非如此。

当消费者看中3000美元或更高金额的舒达床垫时,iComfort信用卡可以为消费者提供最高60个月的免息分期服务。这使得消费者可以在自己能够接受的支出范围享有更好的睡眠享受。

 

进击的绵羊!舒达在美国为何如此火爆?

舒达iComfort信用卡

 

这份信用卡可以在舒达官方网站上直接申请,并且不收取年费。iComfort信用卡提供24、36、48、60四个免息分期选项,消费者最高仅需要每月支付50美元,就可以拥有一张舒达床垫。

“这是一个拥有iComfort床垫的好机会,”舒达在广告语中说到。

或许一些消费者会顾虑60个月的分期时间和产品换代的问题,但事实上,60个月的分期时间并不算长,因为舒达为旗下床垫产品提供十年的质量保证。

通过iComfort信用卡,消费者可以提前享受到舒适健康的睡眠,这也是舒达所希望的为消费者提供的舒适安睡。

拥抱电商、发布盒子床垫,

 

让舒适“无处不在”

当大多数传统床垫品牌对电商观望的时候,舒达床垫的母公司——舒达席梦思床上用品集团已经开始行动。2018年8月,美国床垫业迎来一个重磅消息,舒达席梦思和线上床品电商Tuft&Needle宣布合并。

作为床垫行业的新贵,Tuft&Needle于2013年创立。短短几年间就成为了床垫电商的佼佼者,2014年销售额900万美元,2015年达到4200万美元,2017年更是达到了1.7亿美元。

但舒达并不是让消费者在线上线下做出“二选一”。交易完成后,Tuft&Needle将会作为独立品牌加入SSB大家庭,而舒达则得以加强了自身的电子商务能力,更好地从不同渠道服务消费者,成为床垫行业最大的“以客户为中心的品牌之家”。

舒达首席执行官Michael Traub表示,“将舒达近150年的历史沉淀和产品创造力,与Tuft&Needle在提供一流消费者体验方面的专业素养相结合,两家公司的合并将极大地加速我们在直接面向消费者市场的增长和创新,并显着提升我们跨品牌的电子商务能力。我们共同拥有一条明确的道路,那就是大规模改变消费者体验以及行业的未来。”

不仅如此,不久前舒达中国正式宣布推出首款5cm高度的“盒子床垫”,不仅可以定制尺寸,适应学生公寓、飘窗休闲、租房日用等等多场景需求。

此外盒子底部装有滑轮,轻松拉起即可上楼入室,打开即可快速使用。

 

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舒达盒子床垫首发

 

自1931年成立以来,舒达一直专注于睡眠领域。正是因为88年来的坚持和不改初心,让其在全美乃至全球消费者的心目中成为不可替代的品牌。随着人们越来越关注睡眠的健康和舒适,舒达的下一个88年将更加精彩。