家具产业链协同发展的思考(原创)

导读:
定制行业大佬、尚品宅配老大李连柱先生在去年7月份一次公开活动中称,3-5年内定制家具将会消亡。他认为当前定制家具和早些年成品家具中的板式家具如出一辙,同质化越来越严重。

年初受疫情黑天鹅的影响,国人宅在家以后,对家庭的空间布局有了更高的期许,将个人的精神寄托赋予在家庭空间设计之中。虽然定制化家具成为行业的趋势,但是成品家具所占的市场份额还是相当可观!本文尝试分析家具产业链中个性化需求与工业化制造之间的矛盾,并提出两者协同发展的思考!

家具产业链协同发展的思考(原创)

定制化与标准化:你方唱罢,我登场

标准化派:“如今哪怕高端定制也在逐渐式微,在工作周期、行业规范、家具质量无法确定的当下,标准化恰恰解决家装顽疾的一种途径。况且我们的消费者对于定制化家具的渴望是不是人云亦云?心血来潮?定制化家具所使用的材料是专门挑选的,这会不会造成资源的浪费?我们的设计师是不是能够与客户心有灵犀,让消费者感受到高效、透明、无死角的家装?” 

家具产业链协同发展的思考(原创)

定制化派:“标准化是开历史倒车,全世界都在从工业化转向尊重人性,尊重个性,以牺牲用户个性需求来换取的标准化家装终究是企业甩锅性质的一厢情愿。根据凤凰房产的《2019~2020买房人群分析《各行业人群购房图鉴》》可知,85-95年出生的社会青年已成为当下购房的主力军,他们是网络的“原住民”,受亚文化熏陶的影响,对自己的居家空间设计也要求别具一格,而定制化家居无疑是满足了他们的需求!定制化生产未来势必一片光明。

家具产业链协同发展的思考(原创)

中间派:凡是都要讲“辩证法”,在我看来,未来十年,定制化家装和标准化家装都将长期存在,并逐步融合发展。没有标准化,定制化势必穷途末路,没有工业生产的定制化,部件的标准化也就失去了意义。标准化家装需要抓住的是当今的主流消费群体,即中低端群体;而定制化家装未来必定会不断深入到下沉市场之中,因为每个人都不希望自己的家居装修设计师同质化的!个人性化的诉求体现了不断提升的物质与精神需要的满足。定制化与标准化之间依然能够共存,他们都代表着不同需求群体。

家居产业链协同发展的可能

定制行业大佬、尚品宅配老大李连柱先生在去年7月份一次公开活动中称,3-5年内定制家具将会消亡。他认为当前定制家具和早些年成品家具中的板式家具如出一辙,同质化越来越严重。

家具产业链协同发展的思考(原创)

虽然李总的观点是基于尚品宅配的发展战略,可我们也可进行一番分析,打破定制行业中的产品思维,以“用户思维”为导向:“不是在消费者需求中卖我的东西,而是在消费者的方案(效果图)当中,思考如何把我的东西放进去。”让消费者参与其中,可能所呈现出来可能并不完美,真正落地的时候可能只有80的水平,作为商家我们能否将我们的特色添加进去,将整个家居呈现的更加有鲜明特色,力求100分的水平,超出消费者的预期。

让顾客帮我们设计,我们去帮他们实现,在实现的过程去发现新的使用价值点,然后截流、优化,通过大数据技术的运用,我们能够记录该户型的房源信息,在以后的家装服务中可以对类似户型之中提供成型的定制方案,消费者之间的文化价值取向也存在同质化的趋势,再把这个设计方法给无数人使用。那么完美的方案中的家具也可工业化生产制造!

个性化定制和大规模生产不矛盾,定制化家居凭借成功的客户设计案列,利用算法技术精确的匹配用户的需求,“定制化”也可称为工业的“标准化”规模性生产,至此,定制化家具与成品家具家具将是你中有我,我中有你,水乳交融的共生方式!

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