定制家居行业大变革,论我乐家居如何实现五连增长(转载)

导读:
在“原创专利设计”核心竞争力加持下,去年一季度,我乐家居新品销售占比同比由 9.3%上升至 32.7%, 以及我乐家居实现全屋定制业务连续5年走高,年平均增长率破428%,这样的增长率,在行业内可谓是绝无仅有。

截止4月30日,定制家居上市企业2020年一季度业绩已经全部披露。前三个月里,九大定制家居上市企业中仅我乐家居一家企业呈现正增长,尤其是对比2020Q1定制行业-28.40%的平均营收增速,我乐家居5.43%的增幅,可谓独占鳌头。然而,这不是我乐家居第一次高于行业平均营收增速。

定制家居行业大变革,论我乐家居如何实现五连增长(转载)

1  、我乐实力演绎“用数据说话”

当前,我国定制家居行业步入成长期的中后阶段,定制家居企业的增长速度也经历了从快速发展到增速放缓的趋势。数据显示,2017年、2018年、2019年,定制家居行业的平均增速为31.20%、18.08%、16.73%,而我乐家居的营收增速每一次都皆高于行业平均营收增速,分别为35.32%,18.26%、23.10%,加之2020Q1季度营收,我乐营收增幅已经多次高于行业。

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还有一个鲜明对比是,行业增幅呈现出下坡趋势,我乐则呈现V型增长趋势,再次体现出我乐在大环境下强劲的成长力。

除了在营收方面我乐家居一马当先,净利润也名列前茅。据公开数据显示,这已是我乐家居连续五个季度于行业内实现净利润增幅排名第一;此前,我乐家居的季度净利润增幅为116.22%、129.26%、47.04%、51.24%,我乐家居实力演绎了“用数据说话”。

2  、厚积薄发,我乐首超好莱客&皮阿诺

通过对2020Q1财报的分析,笔者还发现了新亮点:我乐家居还以1.95亿元的营收,首度超过好莱客和皮阿诺,尤其是对比好莱客,更是在营收与净利润上双双超越。这预示着,行业内部的排名或将会迎来新的变动。

其实,自从2019年开始,好莱客在净利润方面就持续放缓,于2019年上半年营收中净利润下跌17.86%,2019年财报中再度出现净利润下滑,反之我乐家居,在净利润方面持续增长,最终在2020Q1中,实现营收净利润双超越好莱客。

不仅如此,我乐家居在一季度中以1.95亿元的营收首度反超皮阿诺,也是有迹可循的。在2019前三季度皮阿诺实现营收10.01亿元,我乐家居实现营收9.25亿元;2019年报中,皮阿诺营收14.71亿元,我乐家居13.32亿元。我乐家居紧跟其后、步步逼近,仿佛“螳螂捕蝉,黄雀在后”中的“黄雀”,静待时机厚积薄发,一举超越!

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3  、以原创专利设计打造品牌核心竞争力

以上种种数据无疑不再次证明了我乐于行业中“增速王”的称号。笔者通过对我乐品牌发展的分析与研究,发现其迅猛的增速,主要原因在于我乐家居的品牌核心竞争力——“原创专利设计”,这也是我乐区别于其他品牌最大的差异所在。

我乐家居格外重视产品的原创专利设计,以“专利”二字区别于大众化的“原创设计”,打造了属于我乐家居的品牌核心竞争力。据数据显示,仅2019年报,我乐家居就新增专利56项、新增软件著作权7项、产品著作权6项、新获商标权31项。其中,我乐家居自主研发的第十代HQS核心柜体,为消费者提供十重品质保障;以及首创专利中柜系统,多模块组合满足不同家庭置物习惯,通过一体化收纳最大化利用垂直空间,这些人性化细节使得我乐产品视觉更美观、使用更安全,并形成我乐品牌与产品的独特优势。

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△第十代HQS核心柜体

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△首创专利中柜系统

产品同质化矛盾日益加重的当下,我乐始终坚持原创专利设计,不仅创造属于品牌独特的核心竞争力,更使其在行业内琳琅满目的家居产品中脱颖而出。 

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在“原创专利设计”核心竞争力加持下,去年一季度,我乐家居新品销售占比同比由 9.3%上升至 32.7%, 以及我乐家居实现全屋定制业务连续5年走高,年平均增长率破428%,这样的增长率,在行业内可谓是绝无仅有。

成功并非一日之功。笔者认为,正值行业发展拐点时期,我乐营却实现了营收增幅多次高于行业、净利润五连增的优异成绩,其强劲的动力预示着行业未来仍发展可期,但蛋糕是有限的,想要扩大市场份额,根本在于企业如何打造品牌核心竞争力,方才能于行业中大放异彩。

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