家居建材直播带货,找薇娅好?还是找设计师阿爽好?

导读:
2020年初的一只“黑天鹅”,扇了扇翅膀,带起了一阵风,却在家居市场形成了一阵龙卷风。

因疫情的影响,家居卖场人流量骤降,部分商场甚至不及以往3成,中国家居行业的线下市场趋于停滞现状,在此等困境下,倒闭着家居企业们创新变革,开启了线上直播+营销的全员直播营销时代,一时间,线上营销遍地开花。与此同时,如何能够最大限度的吸引流量,并将流量转为目标客户,成为了家居企业最大的挑战之一,而这也促使家居企业们各出奇招,催生了各样各式的直播营销方式。其中一种,就是联合流量大IP。   索菲亚&薇娅

3月18日,索菲亚联合天猫家装、淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”;在此次直播中,17分钟就取得了将近1.8亿的成绩,活动当日直播间累计观看超过2000万人次。  

薇娅,淘宝第一主播,全球好物推荐官,淘宝直播负责人赵圆圆更是对她做出了如此评价,“薇娅代表了目前淘宝直播的天花板”。她的一场直播,能吸引百万人观看,创造上亿成交额的成绩;换句话说,“薇娅”二字就自带流量。

家居建材直播带货,找薇娅好?还是找设计师阿爽好?

来源:网络  

索菲亚携手薇娅无异于强强联合,不仅能够最大限度地释放品牌和流量的力量,还标志着索菲亚在内容营销领域的进一步探索。  

尚品宅配&设计师阿爽

2月22日,尚品宅配携手家居业顶级流量“设计师阿爽”的直播团购会创下里程碑式的佳绩,单场直播实现770万在线观看,9223户预约,狂揽13919笔定金,以尚品宅配的以往客单价测算,这场活动预估为尚品宅配提前锁定了超过4亿元的销售额。   设计师阿爽,坐拥3000万粉丝的家居业顶级流量,其中,单条视频的点赞量都能达到200多万,微信公众号文章更是篇篇10万+,更是尚品宅配的首席设计官;换言之,相当于家居业的“李佳琦”。

家居建材直播带货,找薇娅好?还是找设计师阿爽好?

来源:尚品宅配官方公众号  

尚品宅配在互联网方面本就有着得天独厚的优势与敏感力,而与自带家居行业属性的设计师阿爽的联合,无异于是珠璧联合、如虎添翼。   薇娅vs设计师阿爽

薇娅vs设计师阿爽,家居建材直播带货选谁更好呢?   其实这是个伪命题。  

首先,薇娅与阿爽作为流量大IP都自带流量。正如上文所言,“薇娅”二字就代表了流量,而阿爽也坐拥三千万粉丝,区别在于流量属性。   薇娅作为淘宝直播顶流,其粉丝不具备特别鲜明的属性,这也意味着她将能够为索菲亚带来新的流量,并有可能将在其后期的运作中由潜在消费者转换为实实在在的目标消费者;同时,与索菲亚的合作,作为索菲亚线上营销新探索中重要的一步,还将为索菲亚线上营销注入新的活力。  

而设计师阿爽,作为尚品宅配首席设计官,她的受众属性更为明确,即很大程度上有装修或家居设计购买等相关需求的受众,这样的受众更容易转换为目标消费者;不仅如此,阿爽自身的设计师属性、专业程度也将使消费者、粉丝对其的信任度更高。值得一提是,尚品宅配自身的变现能力,通过由线上粉丝引流到门店,由流量转换成客户,从订单到交付,形成了一套完善的交付流程。  

其次,事物都具有两面性。他们能够为企业带来独特优势的同时,也附带着自身的弊端。我们先分析薇娅,此次合作索菲亚,应该是薇娅首次跨界家装频道,而这也将导致她对家居家装的相关问题不够熟悉、不够专业,在“口红自由”与“家装自由”之间的鸿沟上,薇娅目前并没有做到很好的跨越,当然,我们相信未来她会克服这样的困难,以更好的姿态向我们介绍家居产品。  

与薇娅不同的是,设计师阿爽则需要跳出原有的家居圈子,去吸收更多的、新的粉丝,从而为流量的转换,奠定坚实的基础。  

最后,私域流量与公域流量的本质区别。其实,通过对阿爽与薇娅的分析对比,不难发现他们两之间最为本质的区别,那就是私域流量与公域流量的转换。阿爽是将尚品宅配本身的公域流量通过各大平台转换为私域流量,直接降低营销成本,直接接触用户,能够跟客户建立品牌情感关系,同时还增强用户对品牌的认知,形成叠加影响;薇娅则是将天猫平台的公域流量转换成索菲亚的私域流量,扩大受众面,保持品牌活跃度,形成广而告之的效应。  

无论哪一种流量对于家居企业而言都是重要的,但是实现私域流量与公域流量在企业间的转换,才是当前家居企业最需要的。两者之间并不是独立存在的,“私域流量作为公域流量的转化验证与种子群体,提升公域流量使用效率”,而“公域流量作为私域流量的转化来源,通过技术实现促进直接转化或通过事件触发创造更多消费场景”,因此,只有通过将公域、私域流量形成企业统一的流量资产管理,最终才能达到1+1>2的效果。

家居建材直播带货,找薇娅好?还是找设计师阿爽好?

来源:网络  

所以,家居建材直播选择薇娅还是阿爽,取决于企业的流量需求与战略布局,只有合适才是最好的!

结语

“被动前进10米,都不如主动踏出一步”,在互联网的蓬勃发展下,赋予了流量多元化的特征,这也倒逼着企业不断创新革变,2020年初的直播潮只是其中一步,无论被动主动,身在局中,家居企业唯有更加努力,主动踏出下一步,才能在逆境中突围!

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