10个意向客户成交6个,这样的全屋门店营销方法你想学吗?

导读:
鲁班园为回馈读者,将特别邀请经验丰富的行业同仁,通过微信群分享的方式与大家交流。群公开课暂定于11月12日19:00-20:00进行,前300名可免费入群参与此次公开课!

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导语

①我入了全屋定制的门,客户却不入我的门,我的客户在哪里?           

②客户来了喝杯茶就走,嘴上说着我再看看,却再也没来看看!

③兴冲冲谈了一单,成本一核算,亏了!老板,能不扣工资吗?            

④柜子交付装不上,反复返工,客户电话劈头盖脸地骂,怪谁?

中小型全屋定制企业的四大难题

你遇到了吗?

鲁班园为回馈读者,将特别邀请经验丰富的行业同仁,通过微信群分享的方式与大家交流。

群公开课暂定于11月12日19:00-20:00进行,前300名可免费入群参与此次公开课!

10个意向客户成交6个,这样的全屋门店营销方法你想学吗?

这几年全屋定制家具行业多元爆发,跨界品牌的加入,中小企业的崛起,定制需求的觉醒,客户习惯的养成,定制行业的体量和潜力不容小觑。

然而俗话说得好,没有金刚钻,不揽瓷器活,选择进入定制行业,也许是新的商机,挣得盆满钵满;也许是南柯一梦,摔得鼻青脸肿。

01、本次群公开课将讨论哪些话题

无论入行时间长短,在经营过程中总会出现这样或那样的问题。面对已经出现的问题和可能出现的困境,你有没有尝试突破或者未雨绸缪呢?

商场门可罗雀,展台无人问津?

10个意向客户成交6个,这样的全屋门店营销方法你想学吗?

家具销售市场曾经经历过一段爆炸式发展的时期,那时只要开门营业就有滚滚客源,但是大风刮过,现在还在门店坐等客户就是“自杀式”销售。好的销售人员一定是积极开拓获客渠道、主动挖掘客户需求。你有成熟稳定的获客方式吗?没有客户来找你,你会去找客户吗?

客户兴趣缺缺,报价再无下文?

10个意向客户成交6个,这样的全屋门店营销方法你想学吗?

好不容易通过各种渠道找到了客户,但是你的推销却乏善可陈,客户没有共鸣,兴趣缺缺,出了门就不会再回来。听不懂客户言语中暗含的意思,不能挖掘出客户想要的方案,这样谈单的效率是很低的。你会“聪明”地谈单吗?你的谈单成功率有多少呢?

报价低于成本,竹篮打水白忙?

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报价出错是目前中小型全屋定制企业绕不过去的一个问题。图纸越复杂,出错率越高;订单金额越大,亏的越多!腰线、顶线、踢脚线怎么报价?带弧度的线条怎么报价?酒柜酒架怎么报价?罗马柱怎么报价?雕花怎么报价?报错的每一步都是给自己挖坑填的土!如何报价报得准确,既让客户满意,还能让自己赚钱?

柜子反复安装,砸了口碑招牌?

10个意向客户成交6个,这样的全屋门店营销方法你想学吗?

单子签了、产品做了,反反复复总是安装不好,返工要加钱、运输要加钱、安装要加钱,交付成本上去了,客户口碑却一落千丈,不说老客带新客,连回头客都是奢望。前期如何有效沟通,提高一次安装成功率,你考虑过吗?

鲁班园作为家具行业的技术交流平台,一直致力于给中小型家具企业赋能。

针对中小型全屋定制家具企业关于终端门店营销遇到的诸多问题,我们会定期邀请拥有丰富经验的行业同仁,在群内以公开课的形式给大家做分享。

02、关于本次群公开课的特邀嘉宾

本次我们邀请分享的行业同仁是刘仁辉老师,他拥有丰富的生产、管理和营销经验,也有很多独创的方法。他相信“赠人玫瑰,手留余香”,所以愿意把自己的知识和经验跟同行分享。

No.1

5年深耕工厂,从材料工艺,从板材到实木,无一不精!

No.2

7年终端零售,120平非品牌门店单店年营业额超1200万!

No.3

2000余个安装现场的管理经验,首创“安装2次成型法”,打破设计与安装的壁垒!

No.4

5分钟获取客户需求,独创需求、预算、决策分析方案,快速报价抢占先机!

No.5

首创社群分享营销,通过“寓营销于服务”的方案快速取得客户的信任!

03、本次群公开课将分享什么内容

针对中小型全屋定制企业目前遇到的问题,我们会邀请老师定期进行专题分享,期间也欢迎大家跟老师互动交流,分享主题主要有以下方面的内容。

10个意向客户成交6个,这样的全屋门店营销方法你想学吗?

学以致用的

产品知识

作为销售人员,所有的产品知识都是为销售服务的。销售人员言之有物,扎实的功底可以显得专业,更容易获得顾客的信任和认可。老师会教你把书本上刻板的知识说得专业、说得动听、说得有诱惑力!

行之有效的

获客途径

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获取客户信息和需求,傻等不可取,蛮干也不可取!整合可利用的资源,配上合理的运作,就能事半功倍!如何整合和运作,老师用多年的经验和教训现身说法。

10个意向客户成交6个,这样的全屋门店营销方法你想学吗?

引人入胜的

谈单话述

听懂客户说的话,说客户听得懂的话,看似是云淡风轻的随意攀谈,实则是你来我往的利益博弈。怎么在谈单过程让客户有代入感、信任感?同样一句话,说的人、说的时机、语气语调不同,可能就会带来不一样的效果。这种实操中总结出的经验别的地方都学不到。

快速准确的

报价方法

10个意向客户成交6个,这样的全屋门店营销方法你想学吗?

都说报价是孰能生巧,但是报价人员一定要付出高昂的学费、在一次次错误中成长吗?当然不是!前人已经总结了很多经验和方法,间接经验的获取、反复高强度地训练强化,完全可以避免把错误暴露在客户面前。这些方法和经验你都可以在老师的分享中学到。

把这些知识和经验都学会了、吃透了,并且有效地执行下去,一周学会卖衣柜,见客户十谈六成,门店销售额翻番,全都不是梦!

这么好的知识在哪里能get呢?

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