为什么由橱柜而衣柜比较顺畅?比如欧派、志邦;由衣柜而橱柜则相对较难?比如索菲亚、好莱客

导读:
没有绝对的王者,但每个企业都在追逐“王者”的可能,由橱柜而衣柜,由衣柜而橱柜,都是王者路上它们使出的“杀手锏”。

纵观业内,尤其是以柜体起家的家居企业,随着消费需求升级的C端大趋势愈演愈烈,已然没有几家不往全屋的方向前进。如果先天便具备较好的全屋拓展优势的话,相信诸如门窗、木门甚至卫浴等单品类细分领域,也会前赴后继行进,奈何柜体制造经验的欠缺,使其不能贸然,依然坚守单品,从成品到定制,不断的深耕以适应消费需求。   其实,单就柜体企业而言,拓展品类以逐步迈入全屋,不同的起步存在着不同的难度,范居士认为,由橱柜而衣柜比较顺畅,由衣柜而橱柜则相对较难。前者如欧派、志邦,后者如索菲亚、好莱客。   正值“期中成绩”的全部披露,我们借此四大定制家居上市企业最新的发展数据“说话”,且能论证一二。  

为什么由橱柜而衣柜比较顺畅?比如欧派、志邦;由衣柜而橱柜则相对较难?比如索菲亚、好莱客

欧派的诞生,可谓见证和引领了中国橱柜产业的发展,随着消费需求升级及自身企业战略拓展之需,2006年,欧派集成家居有限公司的成立,标志着欧派正式进军整体衣柜定制领域。   至今13载,它取得了欧派衣柜+2240家门店,营收20.05亿元、同比增长20.7%、占总营收约37.03%。当然其橱柜依旧独占鳌头,2330家门店(含橱衣综合),营收26.04亿元、同比增长3.37%、占总营收约48.09%。虽然衣柜和橱柜未有分庭抗礼的势头,但看各自增长势头,衣柜绝对在橱柜之上。  

为什么由橱柜而衣柜比较顺畅?比如欧派、志邦;由衣柜而橱柜则相对较难?比如索菲亚、好莱客

△图自《欧派家居关于2019年半年度主要经营数据的公告》  

 

任何行业,成为唯一是每个企业的志愿,但永远没有企业能够做到唯一。在橱柜领域,志邦家居是无从忽略的一大对手。   其2019年的发展战略之一是“多品类发展,夯实厨柜基础,发力全屋空间,孵化木门业务”。截至2019年6月30 日,橱柜业务拥有经销商 1263 多位,新增专卖店58 家;定制衣柜拥有经销商732家,专卖店达880家。而志邦定制衣柜或许可以追溯到2015年志邦法兰菲全屋定制的“横空出世”,若然如此,短短4年不到,经销渠道已达其主体橱柜业务的一半有余。再看业务收入,橱柜业务在2019上半年,营收同期略减,全屋(定制衣柜)则高涨,可见志邦橱柜→志邦家居,进军全屋发力大家居是明智的抉择。  

为什么由橱柜而衣柜比较顺畅?比如欧派、志邦;由衣柜而橱柜则相对较难?比如索菲亚、好莱客

△图自《志邦家居股份有限公司2019年半年度报告摘要》

   

再看,由衣柜而橱柜的代表索菲亚和好莱客。   毋庸置疑,索菲亚是衣柜界的鼻祖,尤其在定制衣柜领域,一句“定制衣柜就是索菲亚”未尝弱过“有家,有爱,有欧派”,并且在大家居的道路上,其聪明之处在于引进司米橱柜,从法国到中国,逐步巩固自己的“大家居战略”,而非从零开始,尽管前几年它的橱柜板块业绩不甚欢喜,但向好始终是其大势。   2014年6月,司米厨柜有限公司正式成立并快速开店,截至2019年6月30日,其拥有经销商809家(其中80%以上与索菲亚经销商重叠),独立司米专卖店达837家。在报告期内,司米橱柜实现净利润-1,224.23万元,同比减亏42.91%,较上年同期呈稳步上升趋势。此外,据索菲亚分产品的营收构成可知,衣柜占比高达81.11%,橱柜仅9.92%。革命尚未成功,同志仍需努力,索菲亚司米橱柜的道阻且长。  

为什么由橱柜而衣柜比较顺畅?比如欧派、志邦;由衣柜而橱柜则相对较难?比如索菲亚、好莱客

△图自《索菲亚家居股份有限公司2019年半年度报告》

 

而好莱客,2019上半年其主营业务毛利率为40.21%,相较去年同期减少0.24个百分点。其中,衣柜及全屋产品毛利率提升1.80个百分点,橱柜、木门等新品类已步入正常运营轨迹,毛利率持续提升,事业部快速减亏。报告期内,公司衣柜及全屋产品、橱柜产品、木门产品、成品配套产品、门窗产品的营业收入分别为 8.27 亿元、2,540 万元、1,498 万元、3,401 万元、1,867 万元,占收入比重分别为 89.89%、2.76%、1.63%、3.69%、2.03%。   从产品收入来看,衣柜及全屋产品占比有所下滑,延展品类占比较以往会计期间显著提升。报告期内,橱柜上样门店接近700家,木门上样门店超500家。从增长速度来看,延展品类增长超过衣柜及全屋产品,成为未来业绩增长的新驱动力。但放眼好莱客的全局发展,依旧呈现前景大好而过程艰辛之势。  

为什么由橱柜而衣柜比较顺畅?比如欧派、志邦;由衣柜而橱柜则相对较难?比如索菲亚、好莱客

△图自《广州好莱客创意家居股份有限公司关于2019年半年度主要经营情况的公告》  

 

从四组数据不难看出,由橱柜而衣柜比较顺畅,由衣柜而橱柜则相对较难。为何?  

第一,橱柜市场体量庞大但更趋饱和,并且渗透率相对较高,先行者注定占据了一定的市场高地,甚至欧派能够稳踞一壁江山。据统计,目前橱柜市场渗透率大概为60%、衣柜40%、全屋定制20%,显然发力衣柜发力全屋定制的空间可能性更大,机遇更多。  

第二,橱柜较之衣柜,配套难度系数更高,技术要求更甚。毫不夸张地说,衣柜尚且不能代表卧室空间,但橱柜十有八九代表了厨房空间,尤其在近年,橱柜制造商向厨电方向延伸,厨电企业则向橱柜定制领域延伸,或者家居、家电二者达成合作,橱柜厨电配套体系更为完善。   甚至欧派还率先提出“餐厨阳一体化”概念,将产业发展空间从厨房之内延伸至厨房之外,把厨房经济的体量放得更大。因而,入局橱柜的家居企业自然变得更加吃力。    

第三,行业皆谈全屋,全屋之内,什么最多?柜体!况且在这寸土寸金的“房地产”年代,收纳成为了“家装”的一大需求,柜体的地位更甚。但衣柜怎么玩,都大多是卧室一隅,独立敞亮的衣帽间还是少数人的狂欢,并且其对水电线的布局影响较小。而橱柜的布局不仅与水电线紧密相关,彼此间的良好配合能够增添厨房生活的美好感,适当的整体厨房布局,对橱柜、厨电的使用寿命都是百利无害。  

如此看来,前期的量尺设计也变得尤为重要,而设计的效果和体验感是每个定制家居企业不敢懈怠的“功课”,没有最好,只有更好。显然,厨房空间的设计比卧室空间的更要多加考究。  

还有一点,相对而言,整体橱柜可谓说是舶来品,而衣柜“与生俱来”,国民对其的认知度、需求度远高于橱柜,一个家庭里可能没有成型的整体橱柜,但一个衣柜是不可能没有的。   可以说从2017年起,全屋定制、大家居的热风吹向了行业的每一个角落,由橱柜而衣柜,由衣柜而厨柜,甚至其他,不是不坚守,而是大家都想为消费者提供得更多。不管哪个方向,都是企业不得不而应该作出的战略决策,既然出手,定是有备而来。不管难易,砥砺前行。尽然不能一手抓,但“分权”发力再凝聚成一个拳头,拳拳出击,拳拳在力!   没有绝对的王者,但每个企业都在追逐“王者”的可能,由橱柜而衣柜,由衣柜而橱柜,都是王者路上它们使出的“杀手锏”。