全屋定制“颠覆者”!城外诚开启多品牌个性定制新时代

导读:
8月8日,京城人气卖场城外诚公开宣布,此前由卖场内200多个品牌组成的十个联盟,选择再次结盟,形成联盟之盟,郑重承诺“和谐竞争、合力营销、联单惠价、联保品质、联动服务”。

全屋定制时代来临,行业“颠覆”、“革新”之词不绝于耳。但摒弃杂音过后,却发现,只有服务消费者、助推品牌前行,才是最大的发展之道。

8月8日,京城人气卖场城外诚公开宣布,此前由卖场内200多个品牌组成的十个联盟,选择再次结盟,形成联盟之盟,郑重承诺“和谐竞争、合力营销、联单惠价、联保品质、联动服务”。

 

全屋定制“颠覆者”!城外诚开启多品牌个性定制新时代

 

从最初的报团取暖、降低运营成本,到后来的定制融合、服务整体家居,家居联盟升级背后,既是为消费者提供真正的全屋个性化定制,也是各家品牌迎合市场发展需要,更是卖场发挥平台作用,推动行业整体发展的考虑。

城外诚跨出的这一小步,也将成为家居行业模式创新和服务升级的一大步,多品牌个性定制将从这里起航。

 

大势:市场升级,联盟之盟

据悉,此次城外诚缔结的联盟之盟,是一个包含诚信联盟、精品联盟、为爱联盟、齐家联盟、爱居联盟、惠家联盟、京诚联盟、名品汇联盟、优选联盟、钻石联盟等十个联盟的联盟大组织,由城外诚市场总经理刘洋担任总盟主,它汇聚的200多个家居品牌,占据城外诚主流品牌的三分之一。

 

全屋定制“颠覆者”!城外诚开启多品牌个性定制新时代

 

品牌方面,十大联盟的背后,是意风、华日、爱依瑞斯、金可儿、喜临门、TATA、欧派、红苹果、舒达床垫、都芳漆、雷士照明、箭牌卫浴、蒙娜丽莎瓷砖、老板电器、九牧卫浴、沁园净水、维朗门窗、格莱美壁纸等200多个城外诚平台上的家居品牌,从一线大牌到亲民品牌一应俱全。无一例外,他们都是城外诚营销活动的骨干。

而城外诚联盟之盟,是在已有的基础上,对联盟营销的再一次创新和升级。通过打破固步自封、各自为政、单一品牌全屋定制的同质化瓶颈,多品牌个性化定制应运而生。

具体操作上,联盟之盟将实现多个品类间优秀专业的品牌共同为顾客服务。一个品牌在完成自己销售的同时,可以根据顾客情况,为其推荐品牌,帮助消费者更快速、准确地寻找到适合自己的产品,享受多品牌相互担保的服务,具有天然的竞争优势。

在城外诚的牵头推动下,联盟之盟将进一步集结各个联盟的力量,深度整合、优化联盟之间的优势资源配置,为消费者提供更加完善的服务,也将让城外诚联盟营销展现更强大的集成力量。

 

发展:定制合作,顺势而为

城外诚此次缔结联盟,完全是受当下家居市场推动而致。

城外诚市场总经理刘洋表示,现在行业在向“无边际零跨界”的方向发展,全屋定制蓬勃发展,但一线很多顾客反映术业有专攻,目前单一品牌不足以做到全品类专精,不能满足个性化的家居打造需求。

 

全屋定制“颠覆者”!城外诚开启多品牌个性定制新时代

 

这种背景下,通过品牌联盟的形式,一个品牌在完成自己销售的同时,可以根据顾客情况,为其推荐品牌,帮助消费者更快速、准确地寻找到适合自己的产品,享受多品牌相互担保的服务。

通过这种方式,可以实现多个品类间优秀专业的品牌共同为顾客服务的目标。这样既能够满足消费者的家居生活需求,同时也提升了品牌的销售业绩。

对此,各家联盟也纷纷表示认可。

诚信联盟盟主、冠珠瓷砖代理商邓维勇透露,诚信联盟近三年品牌间相互推单的数据相当可观:2016推单成功1450单,2017推单成功1893单,2018年推单成功1845单。近2000单由联盟成员推单,相当于每天都有五六单来源于自己的体系之外,完全属于整合资源带来的结果,“这些意外之喜或许就将赔钱的企业变成了盈利”。

 

全屋定制“颠覆者”!城外诚开启多品牌个性定制新时代

 

京诚联盟盟主、我乐橱柜北京代理商李萍表示,我乐橱柜城外诚新店还在装修时,就被联盟成员品牌推了7单,店面还没正式开业,就收到了38万元回款,2019年的三四月份,我乐橱柜城外诚店在整个北京市场的订单量排第一。联盟成员除了相互推单,还积极主动服务联盟内其他品牌的客户,带动了彼此服务效率的提升,“联盟集结后,影响力会更大。”

 

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爱居联盟西蒙电器品牌代表杨光总结出联盟营销带来的四大好处:第一,品牌宣传上,联盟成员联动推荐,传播范围更广,更具信任度。第二,销售额的提升,西蒙电器品牌在城外诚20-30%的业绩是通过联盟带动的。第三,员工的成长,通过相互学习,员工能建立起更专业的知识体系,更好地服务客户。第四,团队士气和凝聚力的提升,大家一起更有心劲儿、更有干劲。

齐家联盟盟主、瑞嘉衣柜代理商解晓文已经在推进联盟之盟成立后第一场联盟互动营销活动——8月18日与为爱联盟和爱居联盟一起开启的联动促销,最初设定的任务额是回款500万元,仅仅在8月份开局的前4天已经完成了400万元,最终或将翻倍完成预期,联盟之盟呈现的集成力量,已然展露峥嵘。

 

全屋定制“颠覆者”!城外诚开启多品牌个性定制新时代

 

卖场:顾客为先,服务品牌

对于城外诚而言,多年来一直坚持顾客、品牌、卖场三方共赢的经营思路,而此次牵头结盟,也是为了能够更好的服务顾客,提升品牌业绩。

刘洋表示,城外诚致力于打造专业的家居展示平台和营销卖场,拥有区位、规模、交通等方面的优势,其单体经营也打消了商户“被连锁”的顾虑。

这些都为商户选择在城外诚打造大面积旗舰店提供了条件和理由。

基于消费者的消费习惯,城外诚依托五大场馆1200个品牌的品牌矩阵优势,对品牌进行对标分析,采取自愿+引导的方式,有意识地打造了多个联盟。联盟内品牌匹配、品类齐全、同品类具有排他性形成相互间的带动。

通过这样的集成营销,品牌原本只有自己的一个渠道,加入联盟后,共同引流集客,也就变成了20个渠道,达成了抱团取暖、为商户赋能的效果。

目前城外诚参加联盟的品牌占到了品牌总数的近1/3,这些联盟在城外诚的助力下,不断开展自主营销。因此大家可以感受到,城外诚里活动不断,市场和销售的热度不减。

展望未来发展,刘洋表示,希望每个联盟都有自己的设计师,有所有品牌一起参与,给消费者提供比单品牌更专业、更能实现个性化的全屋的方案,打破单一品牌同质化定制服务的瓶颈,开启真正多品牌个性化定制新未来。

 

全屋定制“颠覆者”!城外诚开启多品牌个性定制新时代

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