豪田机械创立8年发展史——定位国内高端封边机,欲为中国制造正名

导读:
被迫转型,创立豪田豪田机械创始人张晓,机电一体化专业毕业后即开始接触家具制造及木工机械行业,2003年-2010年一直从事进口木工机械设备维修及管理工作;由于长期劳动强度过大,导

被迫转型,创立豪田

豪田机械创始人张晓,机电一体化专业毕业后即开始接触家具制造及木工机械行业,2003年-2010年一直从事进口木工机械设备维修及管理工作;由于长期劳动强度过大,导致烙下韧带反复性拉伤的职业性疾病,医生建议他换份工作,否则长期下去身体会扛不住。

 

豪田机械创立8年发展史——定位国内高端封边机,欲为中国制造正名

 

2009年初,张晓投资拉上欧派做设备管理的老乡从欧派辞职组建“蓝迈”木工机械配件销售部,尝试性经营进口木工机械零配件及配套服务。一年后,经营态势如规划中良好,并在2010年又吸纳一名合伙人,一伙三人开始全身心投入新的事业中。作为个体工商户,“蓝迈”显然不适合挂上合作公司头衔,改名势在必行。2010年,三位合伙人选择也注册上了“豪田”,是从德国豪迈和老东家金田名字中各取一字组合而成,也算是机缘巧合,算是对过去历史的一种纪念吧。

2014年底,也是公司从进口木工机械配套服务转为自主生产研发转型期,豪田由三位合伙股东,转变由研发及骨干管理人员持有豪田一定比例的股权激励经营模式。

贵人相助,从配套服务转向生产研发

豪田从2010年开始从事进口木工机械,主要是以德国豪迈设备为主为客户提供工厂调整、设备搬迁、零配件和设备维修等服务,后来又增加了封边机上的耗材品类。

豪田发展前期,索菲亚给予了很大支持,一年业绩中索菲亚占了90%以上。2012年底,索菲亚的更多德国豪迈高端木工机械,通过使用后发现一些单元需要改进或者增加功能。豪田抓住机会,开始长时间给索菲亚的设备进行功能升级改进,帮助提升封边品质等更高技术含量的工作。

在这个过程中豪田团队开始积累了更多经验,设备升级改进的方案得到不断完善,对企业生产的效率和品质提升提供巨大的帮助。当豪田进口设备升级业务拓展到玛格定制家具,唐华君总经理看到豪田团队给索菲亚的设备改进服务案例后也进行了尝试合作,取得了很好的效果,立马提出让豪田团队帮忙改装自己工厂的十几台国产普通封边机。豪田当时由于各种条件限制,短时间内无法做到时,玛格给予了豪田团队非常大的支持;提供一台国产普通封边机送到豪田工厂供豪田研发团队研究与进口设备存在的差异、并提前预付升级项目所需的全部资金。那台普通的国产封边机在豪田的工厂放了将近一年时间,豪田团队不断在研究它与德国进口高端设备之间的差距、并结合之前从事进口设备升级取得的经验在这台设备上进行改进实验。由于玛格特殊的封边工艺需要,在2014年底,豪田第一代窄板封边机诞生了,豪田窄板封边机的诞生恰好填充了国内定制封边行业的空白。

 

豪田机械创立8年发展史——定位国内高端封边机,欲为中国制造正名

(全自动高速窄板封边机)

 

如果说玛格推动了豪田窄板封边机的成功面世,那么德维尔就是豪田高速履带封边机诞生的接生婆。2014年底,德维尔殷总看到豪田为玛格成功研发了窄板封边机,效果还挺好,也给豪田投来了合作开发做更高端封边设备的橄榄枝;经过双方讨论方案,敲定合作研发满足德维尔要求的高速履带封边机后即付款,半年后交货。

继德维尔之后,劳卡、沃格、贵朝、客来福、飞美、意风、商川木作、博洛尼、理想橱柜、林康木业、壹家壹品、索菲亚等等企业也先后订购用上了豪田的高速履带封边机。客来福是豪田的其中一个客户,也是长期合作伙伴,客来福三个工厂有两个工厂里的封边机全部采用豪田定制封边机,贵朝和德维尔的工厂也绝大部分都是豪田定制封边机,都被豪田人称之为“豪田样板厂”。

 

豪田机械创立8年发展史——定位国内高端封边机,欲为中国制造正名

 

(全自动高速履带式封边机)

 

供应商与客户双重支持,豪田度过资金难关

豪田第一代窄板封边机推出市场之后,接到许多订单,但受限于产能问题,豪田只能月产2-3台设备,公司期货订单居多,这种情况持续了接近大半年时间,资金开始捉襟见肘,此时豪田前期的诚信合作口碑得到了回报。大部分长期合作的供应商的月结账期,宽限至季度结甚至一年结一次款,同时用户也接受了豪田的订单式期货模式,先付款后交货,“这种业务模式可以得到推进,应该是豪田过去3、4年经营积累下来的良好商业信誉,才能让我们度过难关。

得到双重支持的豪田开始加大产能。2014年只给玛格做了4台设备,2015年做了18台,而到了2016年达到90多台,豪田2017年目标是150-160台;三年来,单封边机的产能以每年翻三到六番的速度增长。

自2014年第一代窄板封边机出来之后,豪田产品在使用中不断总结经验,加速升级换代,2015年底研发推出第二代,2016年年中推出第三代,年底又推出更加稳定的第四代,现在市场销售的是豪田机械第四代机。预计2017年封边机产能在2016年基础上翻翻,加上原来的配件中心进口木工机械升级改造、零配件耗材等服务项目,2017年必将是豪田的丰收年。

 

豪田机械创立8年发展史——定位国内高端封边机,欲为中国制造正名

 

产品召回改进,做的不仅是一单生意

豪田在行业中积累下良好的口碑基于在做封边机前,豪田为企业做零配件、设备改进服务,积累下了良好的信誉和人脉。但是更离不开后来的2015年底,发起的豪田“灭黑门行动”,豪田第一代封边机是黑色的,因为新产品刚刚投入生产使用,存在这样那样的不足和设计缺陷;豪田决定把设备陆续召回,全部拆掉改进,重新做好后再送回去;在这个免费升级的过程中为了不影响用户生产使用,免费提供一台备用设备供用户生产使用,做到不影响合作伙伴正常的生产计划!“灭黑门行动”体现了豪田对于极致产品的追求和对客户的负责任。

或许有人对召回产品表示不解,哪有这样做生意的,这不是自讨苦吃?但豪田人清楚明白,每卖出一台封边机不仅仅是一单生意。从小的角度来看,只是多做一个订单;从大角度来看,这是一份事业,一份可以提高中国高端封边设备市场地位的事业,还夹带着一份使命感。全体豪田人都要抱着这样的使命感:第一要把产品做好,第二要把服务做好,通过努力逐步拉近代表中国高端木工机械制造的豪田定制封边机与德国制造的差距!

 

豪田机械创立8年发展史——定位国内高端封边机,欲为中国制造正名
(封边线)
 

未来发展成熟或改写行业标准

豪田人感谢索菲亚集团、玛格、德维尔等等长期合作伙伴,索菲亚让豪田研发团队得到了历练,具备了研发高端封边所需要基本功经验的积累;而玛格让这种经验技术得到了变现,豪田窄板封边机从此面世;接着德维尔让豪田研发团队具备了开发高速履带封边机及封边线的能力。

豪田团队管理层几乎都是技术出身,对行业相关技术都非常了解,这是其他同行难以比拟的。但相对来说在营销推广上比较低调,宣传上都比较谨慎保守。在经过近一年时间的培养,豪田现在的销售团队已具备独立的方案制作以及与客户洽谈的能力。如今销售人员在与客户洽谈的每一份产品方案前,都需经过总经理的过目,如果后期服务中发现方案有误,二话不说,必须召回改进,务必让客户满意。

这是一份责任,带着一种使命感去工作的做法。定期回访、终身服务,这是豪田人的服务承诺!经营企业除了做喜欢做的事情和赚钱之外,还应该思考能为这个行业做点什么,为这个社会做出点什么。豪田从研发出第一代窄板封边机,填补了行业空白之后,就一直想为中国制造正名,这是一份责任,更是一次挑战,而豪田人乐于去承担这个重任。未来发展成熟时,豪田希望能够改写封边机行业标准,让世人明白,中国制造不单单是只有便宜,质量也同样过硬。