福来德黄耀珠:“三品”树口碑 “三专”赢市场

导读:
檀木真国色,悠悠古韵浓。屏风山水画,一片翠竹葱。红木家具之美,从古至今都令人爱之向之。

如果了解深耕红木市场十余年的黄耀珠,一定对他所坚持的“要做就做到最好,要做就做世代精品,“品质为优、品牌立市、品味为上”的三品”原则尤为深刻。

 

福来德黄耀珠:“三品”树口碑 “三专”赢市场

 北京福来德典藏文化传播有限公司总经理 黄耀珠

 

自1991年入行,辗转涉猎板式、实木、欧美、软体家具的他,在2003年倾心于红木家具,凭着十余年的努力,凭着“三品”的坚持,黄耀珠和他的福来德在打造“红木家具百年老店”的路上渐入佳境。

 

逆势飞扬 因为专注

 

檀木真国色,悠悠古韵浓。屏风山水画,一片翠竹葱。红木家具之美,从古至今都令人爱之向之。

当稀缺而优良的木质遇到精巧而独到的做工;当悠远而厚重的历史附着于精致而优雅的家具;当古典而美丽的文化融入于高雅而日常的生活,红木家具就摆脱了单纯的使用属性,而平添了保值增值的特质。

 

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黄耀珠正是希望通过红木家具,传承历史与文化,传递价值与理念,传导艺术与生活,才义无反顾地选择了深耕这一领域十余年。

而市场也在回报专注与坚持的人。就在别人都在为疲软冷清的环境发愁之时,就在别人都在收缩规模被动过冬之际,黄耀珠旗下的红木家具销售额却有30%的增长,并且还计划在2019年6月末,在居然之家北京最好的店面北四居然,新增一家220平方米的主营中式红木家具的店面。

这些亮眼的成绩单,都源自于他清晰明确的市场认知。福来德一方面专注于高端、精品红木家具,定位于收藏级别精品的品牌基础,开拓高端市场。

 

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另一方面通过原创新中式家具品牌“瀚晟堂”、“观堂”和新推出福来德中式缅花精品系列,聚焦日益壮大的、有生活品味、且向往高品质家居环境的主流消费。

双管齐下,让红木文化渗透入更多认同福来德“三品”原则的中国家庭。

扎根红木家具行业多年的福来德,专注收藏级别的红木家具产品,专注高端级别的小叶紫檀产品;采用印度生长八百年的“木中黄金”成化料,沿袭数百年能工巧匠的制作工艺,融入宫廷御用的文化构思,将无生命的木材雕琢成为史诗一般有生命的艺术品流传于世,形成了一种独特的、高品位的家具文化。

 

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这种专注精品的定位原则,获得不少用户认可,甚至有客户专程从福来德采购全套红木家具,空运至海南的房子。

优异的市场表现就是硬道理,黄耀珠也表示,在未来福来德将在更精更优的方向上继续挖掘,用更有品质、更具传承性、更有收藏价值的精品红木家具回馈新老顾客。

黄耀珠曾说,“红木家具让我看到了中国传统文化的深厚底蕴,让中国人找到了精神寄托;做红木家具,是一份荣耀,更是一份责任。”

 

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因有这份荣耀和责任的推动,让他看到,红木文化不仅需要传承,更需要普及。

为将古朴的历史文化以家具为载体传递给更多中国家庭;为让更多有品质生活追求的用户能选到心仪的的红木家具,黄耀珠又着力开拓了原创新品中式家具品牌。

福来德新品红木家具包含了明式系列、和乐系列、丰盈系列三大系列。

 

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明式系列

 

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 和乐系列

 

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丰盈系列

 

新品中式系列的红木家具产品,以大果紫檀为材,每根用料皆是经过精挑细选,且多为独板,是不拼不补都带虎皮纹的花梨精品,制作出来的红木家具色差小,且配套性很强。

在设计中,强调苏雅端庄,剔除繁琐,用最简洁的线条赋予家具干练的神韵,把简约典雅发挥到极致,塑造了一种雅致恬美的生活意境。此系列产品陈列于福来德会所二楼。

 

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目前,福来德旗下五大红木品牌(年年红、名人文化、瀚晟堂、匠香、新品中式)家具款式已涵盖了传统中式、新中式、新明式等多种风格,并在北京城外诚家居广场中式馆、国门一号总部基地、北京居然之家北四环店、北京居然之家世纪金源店均开设了品牌红木专卖店,店面总面积超过了8000平方米。

另外,福来德还有10000平方米的库房,家具库存量充裕。强大的规模和丰富的产品款式满足了不同年龄、层次、户型的要求,覆盖区域广泛的专卖店更方便了顾客选择。

 

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黄耀珠也通过专注的努力,在市场竞争中逆势飞扬,同时让红木文化潜移默化地融入到每一个欣赏中式家居独特之美的用户生活之中。

 

独步行业 皆因专业

 

如果说专注的市场定位,是黄耀珠和福来德占领市场坚实的基础,那么每一件真材实料、做工上乘、立意深远的专业红木家具作品,就是他能独步行业最好的注脚。

对于匠人而言,红木家具就像是自己的孩子一样,是有生命的;而在黄耀珠看来,每一件红木家具都有着独一无二的灵魂,能够体现自然的本质,福来德新品红木家具更是给每一件作品都配上了身份证。

 

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怀揣着对传统技艺的深深敬意,汲取传统家具的文化精髓,经过工匠心智的激活和理性的切入,使得福来德每一件红木家具都能达到心灵的震撼。

并且现在福来德新品推出的每一件红木家具都经过林业大学备案,配上“身份证明”,且通过它,可以查到产品真实材质,证明家具以大果紫檀为材,采用真材实料,没有添加任何辅材。

这张身份证是对福来德新品红木家具材质保真的最好保证。

 

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“目前市面上有些黄花梨木质量良莠不齐,甚至有些速成的材料,生长年限不够,有纹理但没有芯材,就会导致有顾客不了解而上当。”黄耀珠表示。

而福来德因为有多年专注的积淀,沉淀了不少良材,同时为保证每一件作品的质量,更是花费大规模资金以确保原材料供应。

 

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所以,福来德红木产品从做工、选料都精益求精,优美的材质和精巧的做工使得红木家具而显得神韵独到,用自身的专业性,演绎产品的独特性,成就市场的竞争力。

 

无惧压力 源于专心

 

虽然福来德已成为高端红木家具的代表品牌,但黄耀珠依然没有停止他专注行业、开拓市场的脚步。

为让国人自己的中式家具品牌能更加深入人心,黄耀珠不仅不断打磨产品,同样也在细致优化服务。

 

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就如同他“要做就做最好”的宣言一样,在服务上,福来德从用户购买之初就换位思考,结合现代人生活节奏快、空闲时间少的实际情况,提供上门测量、制作展示效果图等服务。

利用旗下丰富的产品款式、多变的搭配风格,根据客户需求提供或传统、或新中式、或混搭的多种设计方案,更好服务用户选购。并且针对所售出的红木家具,福来德提供终身维护保养的服务,更是解决了用户选购的后顾之忧。

 

福来德黄耀珠:“三品”树口碑 “三专”赢市场

 

长期的、专心的服务,带来的是顾客的深度认可,而这份默契的认定,成为黄耀珠和福来德无惧市场变幻压力的底气。

所以,黄耀珠坚持“品质为优、品牌立市、品味为上”的“三品”原则,通过“专注行业、专业品质、专心服务”的“三专”行动化为实质,造就了他赢得市场、传承文化的双赢局面。