立邦工程:2018营收超35亿,致力于全体系涂装交付

导读:
3月6日下午,立邦工程在北京召开了2019媒体沟通会,在这场以“刷新的力量”为主题的沟通会上,一个从民用涂料跨界到集民用与工程涂料于一体的企业故事逐步浮现在我们的眼前。

立邦工程:2018营收超35亿,致力于全体系涂装交付

2019年,刷新的力量持续涌动。

2019年3月,据慧聪涂料网报道,立邦中国发布了《2018企业社会责任报告》(简称“CSR”)。据CSR显示,2018年,立邦研发团队共获得6项专利授权。在节能减排方面,立邦中国2018年单吨产品能源消耗下降1.37%,全年累计节省燃料动力费超123万元,其中节电超100万度、节气超9万立方米。截至2018年底,立邦中国共拥有7900名员工,2018全年业绩超过175亿元。

此外,来自当天媒体沟通会的信息显示,截至目前,立邦建立了完善的生产与物流体系,配送网络覆盖了全国,并在全国建立了超40家工厂。

 

立邦工程:2018营收超35亿,致力于全体系涂装交付

(图一:立邦已在中国建立了完善的生产与物流保障)

 

不过,在这些列举的数据之外,立邦中国的一些布局在此前似乎并没有完整地对外呈现,这一次,亿欧家居在媒体沟通会上记录的,则是立邦中国旗下的“立邦工程”事业部的新消息。

“刷新的力量”:立邦早已成立工程涂料事业部

先来简要介绍一下立邦。立邦中国隶属于新加坡立时集团,在1990年中国与新加坡建交后,立时集团于1992年正式进入中国,并契合当时“建立邦交”的含义,定名为“立邦”。

2006年前后,立邦中国宣告成立了新的事业部——立邦工程。作为立邦中国旗下事业部,立邦工程致力于为客户提供安心基材、质感外墙、节能装饰一体板、功能内墙、专业地坪等全方位的整体解决方案。

3月6日下午,立邦工程在北京召开了2019媒体沟通会。在这场以“刷新的力量”为主题的沟通会上,在立邦工程涂料事业部品牌与新渠道推广部副总监尤斌女士及部门同事的介绍中,一个从“民用涂料”跨界到“民用与工程涂料甚至涂·装整体解决方案”的发展故事,逐步浮现在我们的眼前。

从民用涂料到工程涂料、全体系涂·装整体解决方案:

 

2018营收超35亿,你所不知道的“立邦工程”

 

立邦工程:2018营收超35亿,致力于全体系涂装交付

(图二:立邦中国旗下部分业务体系的简要分类)

 

在沟通会上,立邦工程的业务分类、目标受众、品牌诠释和品牌发展战略得到了呈现。除了与立邦母品牌紧密关联,立邦工程借助原本涂料的突出品牌优势,既提供工程业务所需涂料,同时还推出了全体系涂·装交付方案,而这一套产品体系面向的目标用户是地产开发商、建筑师、总包施工团队、甲方业主、协会和学会及政府相关部门、媒体等。

从数据表现来看,立邦工程已经与近200家地产商保持了长效的合作关系,持续多年被选为500强房地产开发商首选涂料品牌。而在经过了多年的发展后,据亿欧家居现场获悉,立邦工程在2018年获得了超35亿的营收,占2018年立邦中国全年175亿营收的20%。

作为工程项目,立邦工程希望在2019年真正实现更多从C端到B端的传播。

2016年,立邦工程首次在发布会提出了“品牌价值战略”,2017年则提出了“服务价值战略”,2018年战略则是“深化品牌与服务价值战略”,而2019年,或许全新的它想讲述新的故事。

 

涂料行业正面临变革: 涂装一体化服务能助力立邦中国进一步完成从c端到b端的传播吗?

从官网上看,立邦中国的主营业务分为建筑涂料和工业涂料。

在建筑涂料方向上,立邦的主营业务又分为装饰涂料、工程涂料、辅材、厨卫底材四大类别;工业涂料则由汽车相关涂料、防护涂料、卷材涂料、一般工业涂料这几部分构成。

此外,立邦中国官网还在显眼位置展示了几样产品:内墙乳胶漆、外墙乳胶漆、艺术漆、木器漆、基材和工具、涂装体系、厨卫底材等。

对于涉及到施工端的业务来说,施工才是涂料行业最宝贵的资源。因此,立邦工程早已开始在服务方面发力。不过,亿欧家居认为,立邦工程仍然面临几大挑战。

在部分行业人士看来,房地产商的生意不一定容易做,除了需要具备足够有优势的产品,还需要有相应的资源作铺垫,还不能排除企业压低涂料企业等供应商的利润的可能性。

比如,一种可能会发生的情形是,材料商与越大的房地产开发商合作,竞争压力则可能越大,这一点很容易理解。因此,如何与更多的房地产商取得合作关系、得到他们的信任,同时又赚取更多的利润、平衡更多的成本、获得更多的业绩增长,这是一道需要传统材料提供商通过的难关。

另一方面,一些企业用户对立邦还停留在“立邦=专做民用涂料/面向c端的生意”的心理认知上。针对这一点,立邦工程涂料事业部品牌与新渠道推广副总监尤斌女士在现场也对工程涂料的细分业务进行了简要介绍。比如,立邦工程涂料与原来的民用涂料体系的差别在于:

(1)工程涂料能够满足工程建筑类企业的涂装需求。比如,非住宅类建筑、大的商务办公楼或空间、工业制造厂等等;

(2)产品体系包括品种丰富的外墙涂料、内墙涂料以及地面相关材料,此外还有辅助材料等等。

尽管2018年已实现了超35亿人民币的业绩,但立邦工程同样还需要更多的用户教育、提供更多的创新型产品以及更贴近b端用户的宣传方案。在亿欧家居看来,这些正是立邦工程当下面临的挑战。

2019年,涂料行业也面临新一轮的变革,就算是被称为“双寡头”之一的立邦也需要进行新的改造,立邦工程业务的发展或许有可能推进这一过程。在活动的最后,立邦工程还立下了愿景:2019年,立邦中国旗下的涂装交付供应商——立邦工程还将持续刷新产品、刷新技术、刷新服务,结合品牌与精品内容的输出,推动行业创新和发展。

当下,一些本土抢滩者正在崛起,比如华润、嘉宝莉、展辰、美涂士、巴德士、三棵树、紫荆花漆、晨阳等等,它们或许在新渠道、价格、用户满意度等方面都存在突破的可能。

异军突起、黑马跃出并不是不可能,并非巨头林立的中国涂料行业,或许在2019年将迎来一场新变革。